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房地产的市场营销论文 篇一 《中国房地产企业的市场营销战略研究》 【摘要】本文简单分析了中国房地产市场的发展过程,指出了当前房地产市场存在的问题以及市场营销对房地产企业的重要性,并对不同的营销手段进行了简单阐述。只有不断加强企业的市场营销,才能在未来市场得到充分发展。 【关键词】房地产市场营销研究 引言 中国房地产业兴起于80年代,发展壮大于90年代,并在近十年的市场发展中不断成熟。经过将近30年的发展,中国的房地产业取得了辉煌的成就,在国民经济中的比重也在逐渐提高,同时房地产业在其它方面也发挥着积极的作用,比如促进经济的增长、产业结构的调整和吸收就业等,房地产业己经成为国民经济的支柱产业。但是,也应该看到房地产发展中存在的问题。 虽然我国房地产业不断发展,但起步较晚,与西方成熟的市场还存在较大的差距。由于房地产行业利润率高,吸引了众多的市场进入者,因此,现在的市场房地产企业数量众多,但资金雄厚、管理先进、市场竞争力强大的规模房地产企业却很少。对消费者来说,房地产作为一种商品,又有其特殊性,如耐用持久性、不可移动性和价格昂贵等特点。同时,消费者也逐渐变得成熟和理性,这都是房地产市场不断完善的表现。因此,房地产企业要想在市场竞争中战胜敌手,就要走专业化的发展道路,提供符合市场要求的产品,也就是说在市场营销上要不断进步。 1.中国房地产企业市场营销的现状 房地产企业市场营销是房地产企业经营活动的重要环节。其应对外部环境变化能力的强弱,是确保企业能否生存与发展的重要保证。当前,房地产企业在市场营销活动中存在很多问题,主要表现如下: 1.1落后的市场营销观念。当前,大部分房地产企业,特别是中小型房地产企业的经营管理者仍停留在产品观念和推销阶段,还没有进入市场营销阶段。 1.2缺乏科学合理的营销策略。很多房地产企业的营销策略基本上是依靠经验制定的,即还停留在感性阶段,并没有设置独立的市场营销部门来全面规划企业的整体营销工作,因此,营销工作随意性很大,针对性不强,在市场中常常处于被动地位。 1.3不健全的营销管理。特别是营销管理方面专业人才的缺乏,常常使企业的各个部门不能充分发挥营销职能,因此,效率很低下。 1.4开发新市场欠佳。房地产企业因为观念陈旧,无法挖掘潜在的新客户、新市场,更缺乏相应的营销计划,因此企业就将缺乏长久生命力。 1.5单一的营销手段。在现在激烈的市场竞争中,大多数房地产企业的市场营销还停留在传统手段,忽视了营销网络的多样化,特别是在这样一个网络时代,更应该在网络营销上不断创新。 同时,在社会与消费者层面上,中国的房地产企业也面临着很多新的挑战。社会层面上要满足可持续发展的要求及不断加强企业的创新能力。房地产企业要实现可持续发展的目的,这就要求房地产企业必须放弃传统的营销手段,进行营销创新。在现在这样一个高速发展的社会,房地产企业的竞争力大小往往取决于其创新力的强弱,而营销创新力是其核心要素之一,房地产企业只有大力开展营销创新,才能更好地迎接现代社会的挑战。对于消费者来说,现在处于买方市场,因而房地产企业只是仿照他人的营销模式则难以成功,只有走自己的创新之路,形成自己的营销特色,企业才能真正得以生存与发展。 2.加强中国房地产企业市场营销的策略 中国房地产市场营销可以从下面四个方面着手: 2.1市场细分 市场细分概念最早是美国市场学家温德尔?史密斯WendellR.Smith于20世纪50年代提出来的。市场细分是指企业根据消费者不同需求将整个市场划分为不同消费群的过程。市场细分的客观基础是消费者的不同需求。进行市场细分的主要依据是差异市场中消费者的需求是否一致,实质是在差异市场中求同质。因此,可以说市场细分的目标是为了聚合而不是为了分解,即在需求不同的市场中聚合具有相同需求的消费者。 2.2目标市场选择 经过市场细分后,房地产开发商就必须对选择进入哪些目标市场并为目标市场选择做出决策。房地产开发商可以选择的目标市场模式有5种。 2.2.1单一市场模式。指房地产开发企业选择唯一目标市场进行集中营销。 2.2.2有选择的专业化模式。指房地产开发企业选择若干目标市场,其中每个目标市场在某方面具有特定吸引力,而且符合开发商的利益。 2.2.3复合产品模式。指房地产企业开发特定类型的产品,并向多个目标市场的消费者销售这种产品。 2.2.4复合市场模式。指房地产企业为了满足特定消费者的需求而进行房地产开发。 2.2.5完全市场覆盖模式。指房地产企业通过投资开发多种类型的产品来满足多个目标市场的需求。 2.3市场定位