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用友软件股份有限公司 2013年8月;理解渠道 渠道业务需求 移动营销管理方案定位 移动营销管理解决方案 经销商门户解决方案 渠道拜访解决方案 数据采集解决方案 案例及价值;理解产业链;产销分离模式下，需解决高效产销协同运作问题，也需要解决营销体系自身的协同问题;一般意义上的渠道类型;分销商管理体系;企业的渠道经营，市场销售、管理工作均以经销商为中心，渠道管理、终端铺货、陈列、客情维护等工作，也必须借助经销商的力量。;理解渠道 渠道业务需求 移动营销管理方案定位 移动营销管理解决方案 经销商门户解决方案 渠道拜访解决方案 数据采集解决方案 案例及价值;营销发展趋势;;企业营销管理面临的挑战;渠道营销管理重点;全渠道库存管理;全渠道销售（流向）管理;营销费用：线上费用和线下费用;全渠道费用管理-线下费用管理;一图： 销售人员区划图及拜访路线图 三表： 客户拜访记录表 客户库存情况表 客户订单情况表;理解渠道 渠道业务需求 移动营销管理方案定位 移动营销管理解决方案 经销商门户解决方案 渠道拜访解决方案 数据采集解决方案 案例及价值;目标：帮助企业建立敏捷、协同的一体化渠道分销体系;目标行业及客户示例：以工业企业为主，快消行业为辅;产品特征;以移动信息化的视角，渠道管理的核心：解决营销通路的效率问题;理解渠道 渠道业务需求 移动营销管理方案定位 移动营销管理解决方案 经销商门户解决方案