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制定促销计划 1、促销预算 商店在制定促销决策时，首先会遇到两个主要问题：一是投资多少来进行促销活动；二是这些投资应如何在众多的促销工具之间合理分配。 对于一个现代企业来讲，问题不在于是不应进行促销活动，而是应该共花多少钱来进行沟通和促销活动，这需要与企业整体营销组合决策相配合。如果用于促销的支出比用于产品开发、降低售价、改进分销渠道等方面更有效，那么促销支出就可以多一些，否则，就应少一些。 店铺促销预算通常有以下方法 － 销售额比率法 商店将促销预算同销售收入联系起来，确定促销费用与销售额之间的比率，按照年度销售目标来确定促销预算，并按月销售额分配至各月。 此方法的优点是以销售额为基点，有适应性，将收益和促销挂钩，简单明确，容易控制。缺点是缺乏弹性，没有考虑促销目标。 － 定额法 商店直接提供一笔固定的费用进行预算。优点是简单，缺点是预算额基本上与促销目标无关 － 渐增法 商店根据上一次预算来作出新的预算。优点是有参照点，计算容易。但是预算额基本上与促销目标无关，过于“凭感觉” － 竞争对等法 商店的促销预算根据竞争对手的动静或增或减。优点是预算紧扣参照点，市场取向比较谨慎。缺点是很难了解竞争者的促销资料，前提是商店和竞争店的背景情形有相似性 － 逆推法