C139营销模型要点讲解.pptx

C139大项目销售：如何测量控 单力;序 言; 虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却仍然无法确定某个具体项目的控制力度——也就是项目的成功率。 通过对能源、电信、交通、企业等行业大项目的大量调研与分析，我们总结出了一个可以评测销售项目进度和预判项目成败的定量模型——C139模型。 ;创建者——邢波——何许人？ 1、关于邢波： 东软集团创业团队成员之一、现任副总裁、华东大区总经理。 2、关于东软集团： 中国最大的离岸软件外包提供商；计算机系统集成一级资质；全球软件提供商100强——中国唯一入选 ;3、关于C139模型理论： 2010年获《哈佛商业评论》创刊100期最具价值的100个管理理念奖。 4、邢波——C139模型创始人——唯一入围该奖项的华人，并获邀成为该杂志的作者及讲师。 ; C139模型详解 用C139值判断大项目控单力 用C139模型指导销售行为 用C139模型指导代理商管理; 什么是C139模型 9个必清事项 3个趋赢力标杆 1个决定力指标 C——来自教练的评分 C139评分;一、C139模型详解—什么是C139模型;C139模型详解—什么是C139模型;C139模型详解— 什么是C139模型;C139模型详解—— 9个必清事项;9个必清事项可分为三类;C139模型详解—— 9个必清事项;C139模型详解—— 3个趋赢力标杆;C139模型详解—— 3个趋赢力标杆;C139模型详解—— 1个决定力指标;C139模型详解—— 1个决定力指标;C139模型详解— C—来自教练的评分;C139模型详解— C—来自教练的评分;C139模型详解—— C139评分;C139模型详解 用C139值判断大项目控单力 用C139模型指导销售行为 用C139模型指导代理商管理;二、用C139值判断大项目控单力— 赢单区、输单区及抖动区;用C139值判断大项目控单力— 赢单区、输单区及抖动区;用C139值判断大项目控单力— 赢单区、输单区及抖动区;用C139值判断大项目控单力— 赢单区、输单区及抖动区;用C139值判断大项目控单力— 赢单区、输单区及抖动区;C139模型详解 用C139值判断大项目控单力 用C139模型指导销售行为 用C139模型指导代理商管理;三、用C139值模型指导销售行为—— 全局战果最大化和争取局部战役的胜利;用C139值模型指导销售行为—— 全局战果最大化;用C139值模型指导销售行为—— 全局战果最大化;A公司的项目控单力地图 ;用C139值模型指导销售行为—— 全局战果最大化;用C139值模型指导销售行为— 争取局部战役的胜利;用C139值模型指导销售行为— 争取局部战役的胜利;用C139值模型指导销售行为— 争取局部战役的胜利;C139模型详解 用C139值判断大项目控单力 用C139模型指导销售行为 用C139模型指导代理商管理 ;四、用C139值模型指导代理商管理——代理商合作原则代理商支持标准代理商项目干预;用C139值模型指导代理商管理—代理商合作原则;用C139值模型指导代理商管理— 代理商支持标准;用C139值模型指导代理商管理—代理商项目干预;总 结;结 束 感谢分享 张恒 2021年9月15日