保险培训课件：卡耐基训练.pptVIP

* * * * [授课目的]：突破自己，融入团队 [期望效果]： 1、让学员了解影响自己学习及成长的问题所在； 2、学会打破舒适圈； 3、为本次学习许下承诺 。 [授课时间]：50分钟 [讲授方式]：讲授、举例、示范结合互动 。 [讲师注意]：用幽默、风趣的语言调动气氛。 （以下内容希望放到第一天开训式或第二天的早会上） [讲师讲授]：各位亲爱的伙伴：大家下午好！经过一天的学习，相信大家对寿险顾问这个事业有了一个简单的了解。现在我想问各位一个问题，在我们这个班级里认识了5位同学的伙伴请举手？10位的、15位以上的？那么你们能叫出这些伙伴们的名字吗？ [游戏]：我们今天就通过一个游戏让大家的名字被别人所熟悉。那就是明星与追星族的活动。 讲师讲解游戏规则：先让学员在自己的笔记本上写上自己的名字，以免一会做游戏时找不到了。接下来在2分钟的时间内，让他们既扮演追星族，又扮演明星，就是拿着自己的笔记本找明星签名，同时也帮别人签名，看谁能得到最多明星的签名。游戏开始后放《凯歌》做为背景音乐。游戏结束后，请得到签名最多的人上台分享，让其念出名字，并指出对应的伙伴。这是你会发现，他能念出名字，有时却指不出对象。 [讲师讲授]：好，通过刚才的游戏，我们发现班级里还有我们不认识的人。我想问一下各位，今天你认识了几位新朋友，和几位伙伴主动交流过了？我们要学会推销自己，那一般我们用什么方式推销自己呢－－那就是主动的做自我介绍。可我们没有这样做，为什么呢？ [讲师注意]：运用提问，注意沟通，拉近彼此之间的关系，得到他们的认同。 [讲师提问]：我们坐公交车时喜欢坐单排座位还是双排的座位？我们在教室里喜欢坐前排还是后排的座位？为什么呢？ [学员回答]：单排和后排。因为比较自在一些。 [讲师讲授]：是的，我们成年人都喜欢包裹自己，喜欢沉浸在自己的世界里，我们每个人都为自己划分了一个适合自己的圈子，只要我们不离开这个圈子，我们的生活都是令我们觉得安全、舒适的。这个安全的、舒适的圈子，我们的心理学家把它们叫做“舒适圈”。 成功学大师戴尔?卡耐基说过：每个人与生俱来都有演讲的天赋，关键在于你是否将它发挥到极至。在公众场合大声说话是迈向成功的第一步，但这会让你感到不安，因为它打破了你的舒适圈。所以说，打破舒适圈对我们非常重要。 请思考一下：在今天的课程中，你是否觉得坐椅子的二分之一没有自己想怎么坐就怎么坐来得舒服？你是否会觉得现在还不太习惯穿西装、打领带，总觉得呼吸不均匀？……那是因为我们都习惯了自己原来的生活方式，忽然的改变，令你觉得总有点什么不对劲，是吧？这就是从今天进入教室后，我们的舒适圈开始改变了，大家也就会难免觉得不舒适了。没有关系，我们多习惯几天就好了。 在寿险行业中，很多成功的营销总监、营销经理们也是从打破自己的舒适圈开始，一步步走向成功的。 如果我们想要打破舒适圈，是要靠别人帮你，还是靠自己？我们看图上的箭头方向，是由内到外的，说明是需要自己努力的。今天我们来参加这个培训班，你想不想成为本次培训中收获最大的人？ [讲师注意]：提醒学员伙伴去主动思考，便于在后面写出来发表。 [讲师讲授]：通过一天的学习，现在想问一下伙伴们：大家感觉今天的收获如何啊？ [学员回答]：还可以、不错、很好的，就是觉得有点累的。 [讲师提问]：是啊！我们各位伙伴已经有很久没有正式坐在教室里参加过这样的培训了，肯定有点累。但是，我们一天来表现的真的是非常优秀，真不愧为一流的人才，展现出一流的风范。我知道各位伙伴加盟人民人寿，来到本次培训班，都有自己的目标，那现在请大家思考一下，大家来到人民人寿是为什么？ [学员回答]：赚钱、交友、提升自己的能力等等。 [讲师讲授]：是的，我们每个人都有自己的目标，都希望能尽快的达成我们的目标。但是，大家可能也都知道，在众多的人当中，能最终实现自己的目标、成功的人毕竟是少数。收集和翻阅了国外许多成功的案例，我们知道了其中的秘密，那就是许多人都希望自己成功，并制订出自己的计划和目标，但最终只有5%的人达成自己的目标，而有95%的人都与成功失之交臂，因为只有这5%的人，按照自己的计划去做，并付诸于行动了，所以他们成功了；而其他95%的人，并没有真正的付诸于行动，所以成功离他们越来越远。 [讲师提问]：我想问一下各位亲爱的伙伴，大家希望做5%的人呢，还是希望做95%的人？ [学员回答]：5%。 [讲师讲授]：好！非常好，看得出我们各位伙伴都是善于迎接挑战的人，这才是一流的人才，表现出你们一流的风范。 [讲师注意]：我们培训的发挥中有一点是：开高走高，开低走低，就算我们第一位发表的伙伴，发表的再优秀我们也要他们至少重复两遍，主要的目的是让下面未发表的伙伴知道：哦，原来最低的要求都是这样的。便于他们能有一个好的标准做榜样，这样后面发表的伙伴才能全力以