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模块三 金融产品营销环境分析
业
模块三 金融产品营销环境分析
知识目标:
1、掌握金融产品营销环境的概念、构成、特点及金融营销活动与金融营销环境的关系;
2、掌握金融产品营销环境的分析方法以及应对策略;
3、掌握宏观营销环境的各项内容;
4、掌握微观营销环境的各项内容。
能力目标:
1、能运用金融产品营销环境的有关知识分析银行产品、保险产品的营销环境;
2、能针对某一创新金融产品进行详细的营销环境分析。
业
模块结构
第一部分 金融产品营销环境及特点
第二部分 宏观营销环境
第三部分 微观营销环境
第四部分 我国金融生态环境存在的问
题及优化措施
模块训练:金融产品营销环境分析
业
第一部分 金融产品营销环境及特点
一、金融产品营销环境概述
二、金融产品营销环境的特点
三、金融产品营销环境分析方法
四、金融企业面对环境营销的对策
业
一、金融产品营销环境概述
(一)金融产品营销环境的概念
金融产品营销环境,指存在于金融企业营销部门外不得不可控制的因素和力量.
这些因素和力量是影响金融企业营销活动及其目标实现的外部条件。
业
一、金融产品营销环境概述
市场营销环境是一个不段完善和发展的概念。
金融企业的市场营销活动是在一定的外界条件下进行的,因此企业制定的营销策略要与市场环境相适应。
业
一、金融产品营销环境概述
(二)金融产品营销环境的构成
营销环境,泛指一切影响、制约企业营销活动最普遍的因素。
金融企业的营销环境可以分为微观环境和宏观环境两大类。
业
一、金融产品营销环境概述
1、微观环境。指与金融企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者。微观环境包括企业内部因素和企业外部的供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等因素。
2、宏观环境。指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,代表企业不可控制的变量。宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律和文化六大因素。
业
一、金融产品营销环境概述
(三)市场营销活动与市场营销环境
市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化,对企业营销活动产生影响。
营销环境是企业营销活动的制约因素,营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
业
一、金融产品营销环境概述
企业营销活动必须与其所处的外部和内部环境相适应。
营销活动绝非只能被动地接受环境的影响,营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。
在一定条件下,也可运用自身的资源改变环境因素,创造更有利于企业营销活动的空间。
业
三、金融产品营销环境分析方法
(一)企业内外情况对照分析法
内外部分析,被称为SWOT分析,是指一个公司需要界定其内在资源的强势与劣势,以及外在环境的机会和威胁。
SWOT 分析实际上是对金融企业内部和外部各方面内容进行综合和概括,进而分析金融企业的优势( Strengths) 、劣势( Weaknesses)、面临的机会( Opportunities) 和威胁( Threats) 的一种方法。
业
三、金融产品营销环境分析方法
业
三、金融产品营销环境分析方法
(二)优势或劣势分析
一个企业具有了优势就具有了超越其竞争对手的能力,或者具有了公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
企业竞争优势主要表现为:技术技能优势;无形资产优势;人力资源优势;组织体系优势;竞争能力优势。
业
三、金融产品营销环境分析方法
(三)矩阵分析法
1、市场机会矩阵分析法
机会是指营销环境中对企业营销的有利因素,即企业可取得竞争优势和差别利益的市场机会。
通过矩阵分析法,可以明确自己的机会和发展方向。
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三、金融产品营销环境分析方法
业
三、金融产品营销环境分析方法
2、环境威胁矩阵分析法
威胁是指一种不利的发展趋势所形成的挑战,环境威胁可按威胁的严重性的发生概率来分类。
3、综合因素分析法
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三、金融产品营销环境分析方法
业
四、金融企业面对环境营销的对策
(一)企业对付环境威胁的对策
企业对付环境威胁的对策主要有3方面:
采取对策
内 容
对抗策略
试图限制或扭转不利因素的发展
减轻策略
通过改变营销策略,以减轻威胁的程度
转移策略
将受威胁的产品转移到其他市场或进行投资转移,实行多角化经营
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四、金融企业面对环境营销的对策
(二)企业调节市场需求的策略
营销管理实质就是需求管理,市场营销环境变化的综合反映便是市场需求。
市场需求基本上可以划分出八种需求的状态,针对不同的市场需求,可以采取不同的市场营销策略。
业
四、金融企业面对环境营销的对策
八种需求的状态:
1、扭转性营销策略:负需求;
2、刺激性营销策略:无需求;
3、开发性营销策略
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