cjq_金润花园策略案.pptx

我们是．．．MANTIME木太广告深圳木太广告公司是： 一个学习型的广告公司 主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司木太理想：结合中国特色的经济市场，做有销售力的广告深圳木太主要成员曾经服务的客户：万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑深圳木太正在服务的客户： 万科地产*四季花城（大2期） 蛇口蓝漪花园 宝安新安湖 西安中贸国际大厦 康佳海外推广 长城掌上电脑 金润花园花园销售推广：* 需要一支有经验的营销组合体；* 在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司木太希望与发展商及销售代理商并肩配合完成金润花园的推广销售金润花园花园广告推广策略思考MANTIME 深圳市木太广告有限公司广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考我们的切入点？ 本项目需要通过宣传什么才能（吸引消费对象） 促 进达成销售？我们需要：找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点我们的切入点？切入方向：根据影响地产销售的三大方面位置价格项目自身（规划设计）我们思考的方向我们在这三大方面处于什么样的状况？ ① 位置： ＊ 处于红岭这一看得见的成熟社区，紧邻笋岗片区， 生活配套（交通、购物、教育、休闲、娱乐等）十 分便利； ＊ 本项目位于红岭及笋岗交汇区域，极具升值潜力； ＊ 笋岗库区目前正在实施道路改造工程；项目未来发 展空间会更好； ＊ 片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞争；小结：大环境较好，位置优势明显我们在这三大方面处于什么样的状况？② 价格：＊ 本项目销售均价估计约在6500元／平米左右，在片 区属中档，价位上优劣势不明显；＊ 户型面积丰富多样（57－120平米），总价适中， 对初次置业及投资者有吸引力；小结：价位上有一定的优势，但仍然要考虑楼盘自身 的规划设计，满足购房者的需求，才能取得良 好的销售业绩。我们在这三大方面处于什么样的状况？③ 项目自身（规划设计）：＊ 户型主要针对初次置业及投资者，与片区同期开发 楼盘规划有类似地方，有一定的正面竞争压力；＊ 建筑规划设计，与同区同期楼盘相比无太多创新； 凸窗；人车分流；一楼商场；中央喷泉花园；户型方正实用。 小结：建筑规划设计较同类楼盘创新有限，但我们可以挖 掘．寻找一个相对有利的包装点来包装本项目，以 更好地促进销售。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？大环境较好，楼盘在片区内 的位置优势相当明显位置价位上也有一定的优势价格规划较一般，但可以进行有效包装项目自身在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）从项目自身： －－人性化特点切入， 将更能与消费对象产生共鸣！在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？从项目人性化特点切入的理由：1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势； 生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合2．消费者对人性的关注程度要求越来越高；3．同类楼盘的人性化特点没有本项目高。人性化特点如何表达？住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？是安全，是便利，是亲近，是交流．．．从心理上讲——那就是舒畅我们广告的沟通定位？我们的诉求对象他们主要为首次置业及投资者，偏年轻的族群，他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：对生活的态度和追求我们广告的沟通定位？他们的生活心态和追求是什么？1．过上越来越好的生活；2．不断的努力和获取更好的机会； 3．生活．事业双丰收，幸福和谐因此，对目标消费群来说，金润花园花园不仅仅是人生的避风港，更是一个进取，养精蓄锐的加油站。我们广告的沟通定位？广告语：舒畅身心激发人生金色罗湖 金色家园项目核心内涵：人性建筑?人?自然的融合消费对象：大部分首次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段广告沟通主张舒畅身心 激发人生舒畅的生活积极的生活态度人对健康的需要人对下一代培养的需要现代人对休闲的需要人对交通的便利性需要人对户型使用的要人享受便利性的需要人对生活的需要中心花园水景喷泉小区绿化市政绿化桂园红岭小学园岭小学桂园中学红岭中学荔枝公园人民公园文化公园老年活动中心休闲广场红岭中路．宝安南路红桂路．大巴225．228．202．18．7．13．24．23．302．105．小巴401．415．468．467．448户型多样方正实用120－116平米86－99平米复式61－57平米饮食娱乐学校公园影楼超市证券交易医院等生活设施一应俱全片区成熟配套齐全交通便利公园环绕宜商宜住铁路医院我们广告的沟