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2020楼盘销售工作总结计划计划格式 2020楼盘销售工作总结计划计划格式 第 PAGE 页码 页码 页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数 页 2020楼盘销售工作总结计划计划格式 2020楼盘销售工作计划格式 　　一、计划纲要 　　针对枣阳光彩家产城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，拟订以下市场剖析及销售计划。 　　二、时机与问题剖析 　　项目以百盟企业为背景，拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也获得了市场和枣阳人民的一致认同，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 　　1.时机与挑战剖析 　　鉴于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、关于百盟家产城的顺利开业也是充满期望的。但因为几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模拟百盟的商业模式先后边世，带走了一批投资户及自营户，但因为他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们此刻要做的就是找回客户的信心，然他们从头回到百盟的怀抱。 　　2.优势与劣势剖析 　　枣阳百盟光彩家产城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力不论是枣阳仍是襄阳，甚至武汉都是唯一无二的。但当前在项目整体包装、推行上边，并无将项目自己大气、航母般的气概解说出来。关于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，不论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内达成3亿元的回款不是问题，但当前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各样政策的拟订及人员等等工作都没有启动，要达成3亿元回款的目标，在当前看来，困难是巨大的。 　　3.问题剖析 　　截止到今日，总合认筹1组，离10月28日开盘仅有33时节间，按此刻均匀每日3、4组的来访量，到10月28日可增添105组新客户来访。70%成交率，可增添74组认筹。加上以前的累计认筹189组。认筹所有认筹也才增添105组认筹，依据70%的转筹率，可达成实质成交132组，50万/套，开盘可达成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。假如想在短短3个月时间时间达成近5个亿的销售额，3个亿的实质回款，按当前的来电及来访量明显是不可以的。达成的开盘商业地产一般都依据“销售未动，招商先行”的原则，当前已经签署的商户也是投资客以及自营客比较关怀的。宣布已进驻的商户信息，不论是对招商、仍是对销售，都能够起到踊跃的推进作用。 　　三、目标 　　1.财务目标 　　一期标铺、小商品城、家居大卖场年内达成销售额5亿元，达成回款3亿元 　　2.市场营销目标 　　一期标铺节余可售近500套，所有销售可达成2.5亿元销售额，可达成实质回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须达成2.5亿元销售额，达成实质回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，达成认筹1428组，达成来访2040组，按103天的周期，均匀每日招待新客户来访20组。分为三个卖场同时招待，每个卖场每日招待新客户来访7组。 　　四、市场营销策略 　　目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公事员，年纪在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价钱：价钱稍高于市场水平。 　　配销渠道：1、经过专业广告企业，对项目整体进行从头包装(包含户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、经过专业的商业策划企业，对项目定位、推行、营销、各种宣传活动的方案的拟订。3、建立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相联合，客户资源利用化。4、服务：供给全面的商业物业管理。