保险培训课件：训前说明会.pptVIP

训前说明会 沟通主题 恭喜 本次培训的目标 本次培训班的培训规划 第一阶段的培训目标 培训管理要求 关于学习的沟通 关于班务的沟通 恭 喜 竞争的优胜者 公司的关注者 系统的受训者 成功的奋斗者 围绕中心城市发展战略目标，培养一支忠诚公司，积极乐观，热爱销售，具备创业激情及精英营销人员工作能力与技能的城市发展核心销售队伍。 为中心城市队伍组织发展准备核心力量，以主管和营业部经理为核心拉动城市队伍发展，围绕城市生态环境特征，使用专业差异化增员模式集中力量突破人力增长瓶颈。 用专业系统培育模式储备一批有共同使命和价值观，有共同经营理念的高素质精英销售队伍。 以人为本，育才立业 培训目标 以三大模型为培育目标 销售模型——绩优销售人才 管理模型——优秀主管经理 训练模型——兼职训练人才 培训目标 精神塑造 崇尚销售 崇尚团队 崇尚荣誉 崇尚诚信 能力塑造 掌握营销规律和专业销售技能完成相关销售指标考核； 具备组织发展和营业组运作的能力； 具备活动量管理和追踪督导能力； 具备新人销售辅导与训练能力； 了解营业单位早会、产说会、创说会等相关会议； 掌握主管及部经理职责和工作技能 掌握职场训练辅导技能； 能够承担新人育成系列中课程销售课程授课任务； 培训规划 培训的时间 培训的地点 培训班的师资 培训的课程设计 培育周期 第一阶段（封闭训练期）：7月15日—7月29日 第二阶段（市场实践期）：7月30日—9月30日 第三阶段（封闭训练期）：10月8日—10月17日 封闭训练地点：眉山颐年山庄 市场实践地点：金牛、青羊支公司 本机构 三个月 01 潜能训练 改变前的觉醒 02 军训 行为规范 果敢自律 03 专业课程 系统知识 专业技能 04 考试、通关、情景演练 知识转换能力 封闭期训练方式 市场实践培育方式 市场实践 01 第一个月学员分编入金牛、青羊营业部完成市场开拓及增员模式实践任务； 第二个月所有学员返回本机构实习 02 实践提炼 分专题研究城市市场经营模式 1、新人135育成工程 2、城市客户开拓模式 3、城市组织发展模式 实践课题：客户开拓模式探索 咨询点开拓 社区开拓 写字楼拜访 大数据电话邀约 职场团体销售 共生模式开拓 教育圈开拓 旅行社开拓 市场实践研究主题 《城市生态与保险营销》 增员市场开拓模式探索 咨询点增员 人才市场 客户增员 新人家庭好友圈增员 加盟店增员 售楼部增员 校园增员 丽人计划会所增员 《城市生态与保险营销》 培训班的师资 大班班主任：王伟华 小班班主任：A班 陈培松 B班 肖 艺 小班班导师：A班 徐丹丹 王 亮 B班 高松洁 罗梦婷 授课讲师：省公司部门总、职业训练师、 机构总及专业部门讲师 培训的课程设计 理论与实践交替，讲授与训练结合 突出培养目标(优秀筹备主管) 观念的正确与良好的习惯是根本。 循序渐进，注重实效。 扎实基础，不贪多求全。 知识与技能同举，思想与行动并重。 培养自我成长与学习的能力。 期望的培训效果 形成正确的思想观念 具备良好的职业形象 扎实的保险专业素质 较强的实战工作技能 培训管理要求 形象要求 学习要求 生活要求 评优标准 形象的要求 饱満的精神状态(内心积极乐观的表现) 统一的职业形象(上课请着职业正装，军训及晚课着人保T恤) 公众场合不得服装不整 注重仪表仪容，讲求文明，不与人争吵。 坐姿端正，做椅子的1/2 就餐、行走保持安静，呼号有力 外出行动服从团队指挥，禁止擅自行动 学习要求 遵守作息时间 （6:40集合完毕 7:30 8:30 13:50 19:20） 争做优秀学员，争创优秀小组，争夺优秀班级 上课、训练不得带手机 军训要过关，学习要通关，训练要达标 每天必做黄金二十点（包括班导师） 黄金二十点 我观察到的十点 我感悟到的十点 生活要求 不得擅自离开培训基地 保持教室、宿舍整洁卫生 保持公共场所，私人物品摆放整齐 不得在教室、宿舍及公共场所流动吸烟 不得喝酒、打牌 注意节约水、电，防止安全隐患 培训期间不得超越朋友交往界限 培训期间宾馆物品损坏个人承担 评优标准 建立评分栏，起点100分 各项活动优秀者奖励大雁一只，记3分 各项违规记兔子一只，扣5分，乐捐20元 活动优秀小组人人加分 各项活动评比最后3名，人人扣分 有人被淘汰，相关人员皆扣10分 阶段培训优秀者双倍加分(6分) 优秀个人（结合评分及综合表现大班前6名），优秀小组（小班第一名） 关于学习的沟通 问题 倾