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方案计划参考范本 市场部业务员个人工作计划 (二篇 ) 目录： 市场部业务员个人工作计划一 市场部主管个人工作计划二 - 1 - 市场部业务员个人工作计划一 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、苏、 安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙、新疆等省，完成了地区经理 的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展 奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上 升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场 的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心， 市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费 用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 90%以上。 20xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题 进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和 要求。 2 / 5 市场部主管个人工作计划二 20xx 年新的开始，该有新的工作计划了，下面是我个人 20xx 年 工作计划： 一、加强市场部职能监督 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在 生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部 分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡 量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度 是否严谨。 1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策 划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事 实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力 3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执 行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系 列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制 定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导 购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销 售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。 二、市场部工作计划 1、制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状 况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计 划。 3 / 5 2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售 部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简 政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热 情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有 员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论 知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是 协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因 此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原 因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域 给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区 域经理必须按月完成。 5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事 部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立 完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工 作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不 断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场 的发展。 销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展 的硬武器。他们的职责就是