保险新人岗前培训学员手册：22_目标与行动.pptxVIP

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2021-09-17 发布于安徽
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保险新人岗前培训学员手册：22_目标与行动.pptx

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2015年目标与行动总公司培训部新人岗前培训目标订立的依据目标的订立，必须紧扣个人的发展需要行销系列累计佣金达成1200元，晋升客户经理月均佣金达成2000元，晋升高级客户经理月均佣金达成3000元，晋升资深客户经理组织发展系列  从“业务员”角度看基本法—晋升考核我的目标本月目标：晋升客户经理就是快速地转正！本季目标：做绩优客户经理，获取最大利益！见习客户经理自最近一次任职见习客户经理起累计FYC1200元，自次月起晋升为客户经理。力争拿到最高训练津贴、最高比例的增员津贴、最高的展业津贴。实现目标的方法每个月FYC：2000元每个月FYP至少10000元（按10年缴算）每个月至少成交件数3件每天约访8个客户每天面访3人每周递送2份建议书熟练业务员成交比例为10：3：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议每日加2—3访每日6访 1、目标分解 2012版当季晋升高级客户经理实现目标的方法年收入（FYC） 50000元全年保费至少250000元全年完成83件保单每月至少拜访70个客户每周递送建议书5份每天面谈4个客户每月完成7件哇，还是这么简单！ 2012版 1、目标分解实现目标的方法实现目标的方法你也来算算你的目标具体行动年收入（FYC）与之对应的保费目标（全年累计FYP）与之对应的件数目标（件均3000元）与之对应的月件数目标与之对应的月拜访量与之对应的周递送建议书量与之对应的日拜访量实现目标的方法实现目标的方法 3、制定并执行拜访计划实现目标的方法实现目标的方法实现目标的方法实现目标的方法实现目标的方法