原创力文档- 1、本文档共59页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
高瑞客户的开发;课程大纲;学习目的;一、开发高端客户的目的和意义;;（三）为什么要开发高端客户？;二、开发高端客户应具备的条件：;（一）做人;（一）做人;（二）态度;（二）态度;（二）态度;（三）专业;（三）专业;（四）技能;（五）技巧;（六）习惯;（七）启发：;三、高端客户目标市场的开拓;（一）高端客户的目标市场;（二）目标市场的特征及注意要点：;（二）目标市场的特征及注意要点： ;（二）目标市场的特征及注意要点：;（二）目标市场的特征及注意要点：;（二）目标市场的特征及注意要点：;（二）目标市场的特征及注意要点：;（二）目标市场的特征及注意要点：;（二）目标市场的特征及注意要点：;（二）目标市场的特征及注意要点：;（三）高端客户开拓的方法;2）如何使客户愿意做转介绍？;四、高保费保单的销售模式：;（一）销售模式比较;（二）接触;遗产税第二十六条;1000万遗产的国家解决方案;;财税规划的特点;;;客户的投资渠道;（三）产品呈现;（四）促成;（五）客户服务;五、高保费保单的产品组合;2、成年人的产品组合：
1）设计思路：A、分散风险
B、身价体现
C、避税
2）组合类型：
A、健康、医疗类----
万全+长泰B+安康卡+安心住院+PHI（5份）
特点：以保障全面来说服客户，客户也不会亏钱。;B、保障类----;上海滩英雄会;公司夜景;十里洋城;人民广场;上海.南京路;世纪公园;外滩观光隧道;;1、绿色通道件的规定： ;2、绿色通道件的时效性： ;七、总结;
版权声明书
用户编号：8005017062000015
文档评论（0）