BOB北京东湖湾策略整合思考lqlq520520.pptx

世界住在哪里？—— 东湖湾策略整合思考 ——本次提案，先从消费者的洞察开始。望京地区主要成交客户群。1、主要集中在IT、服务、外企和教育业，主流30－40岁间。2、多为中高层管理或业务骨干。3、还有部分自由职业者、画家、艺术家及演艺界人士。4、北京大部分的知名画家全部居住在望京的附近。5、目前大约有5万韩国人在区域流动，其他各国人士兼有。消费群体心理洞察。No1:开始明显注重居住品质环境要好，地段不能偏，交通要便利，生活氛围要好，结构户型很重要……住在城市里，连自然空间都享受不到！离上班地方不能太远……商业区里太吵、私密性不好还堵车，又没有景观。很多房子没什么品质可言，如果仅仅只是住，根本没有必要买。关键是一家人生活在一起舒适，每个人都有独立空间。二次置业不能那么随便……宁缺勿滥。No2:气质和格调同样重要他是北京人，有相当丰富的阅历，韧性较强，有个性但不特立独行；对生活充满活力和激情，他挑剔、讲究，追求自然优雅，不喜好虚饰与矫情，工作严肃而传统，讲究生活质量，喜欢轻松快乐享受人生。他绝对不会和爆发户住到一起，房子容易选，邻居不易挑。将来大家住在起，如果起码的沟通都做不到，还怎么生活?几个投合人，就能改变整个社区！No3:追求体验，重视个人感受2000年买望京的时候，他就认为这是一个居住的好地方，2005年再次置业，他还是选择这里。当初他需要的是金钱和名利，现在他认为他最需要的是家庭和生活：回到家里就关掉收机；为了多陪父母说几句话，可以推掉一个重要会议——生活不是用来追求，而是用来体验和享受。No4:渴望亲近自然我们得到了城市，却失去了自然；我们得到了房子，却失去了记忆。每个周末，我们全家就会疯狂逃亡到郊区。我一直认为：真正的居住，是好邻居之间，可以隔着花墙问候，互通有无；春天互换花种，各种自己喜爱的植物；秋天收获的季节，互赠果实，没有高墙没有隔阂——但是，遇见不同类的邻居，也是极其扫兴的事情。No5:国际化居住她只是一个韩国妻子，现在，她是两个孩子的母亲。除了生活就是照顾家人生活。丈夫在使馆工作，远在汉城的时候她就打听了一下：望京在97年后就成为韩国人居住的国际村，生活十分便利。于是她将原来的房子出租出去，准备在望京买上一套房子——相比之下，6000~10000的价格竟然十分合适。注重居住品质讲究气质与格调重视生活体验和个人感受渴望亲近自然国际化居住区域人群核心特征BOB认为：这种独特的居住生活体验和向往，与消费者居住的意识形态有关。住宅意识的功能需求。地段。外观。造型。朝向。面积。层高。户型。面宽。进深。布局。物业管理。交通。配套。价格。……关于住宅意识的功能需求，但凡市场任何一个楼盘都可以满足，且容易相互模仿。无法形成真正的差异化和标识意义。同样，首次置业者的需求仅仅限于满足基本居住功能，而二次、多次甚至终极置业者，已难再从居住功能上获得突破，从而过渡到住宅意识的精神需求上。住宅意识的精神需求。区域氛围。环境。园林。社区。邻居。家庭。产品细节和品质。会所。生活习惯。个人（家人）偏好/兴趣。人生观。世界观。哲学。艺术……精神（或气质）的差异化，是难以复制和模仿的， 所谓居住的标识，也是差异化的最高体现。或者说，当我们迈出从野外到山洞居住的那一刻起，我们就开始了一场居住意识的启蒙运动。【本案核心定位】住意识实践长期以来存在于我们脑中的理想家园，到底是什么？或者所谓“住意识实践”，到底在“实践”或“实现”着什么？ 1、城市。关键词：社会、家庭、居住、聚集上帝创造人类，人类创造社会。埃及金字塔身的图画和符号，至今还保持着人类文明史上最早的城市记录。我是谁？我为什么要来这里？如何一起生活？城市起源于人类聚集居住，也起源于人类相互依靠生存的本性。我们开始分工，有了行业，成立家庭，产生阶级，从丛林走向原野，用原野聚集成乡村，让乡村发展为城市，我们聚集在城市，也是为了永远不再孤独。 城市是住意识实践的终极载体。 正如当初我们决定跨过野外搬进山洞的那艰难一步，现在让我们跨出城市似乎更是难上加难。我们不是山野村夫，也不是世外高人，我们要生活要享受要出行要工作要朋友要温暖要吃喝玩乐要满足内心永无完结的欲望……我们住在城市，城市满足我们各种各样日新月异的生活需要；我们无法离开也不愿离开城市，城市帮助我们完成或正在完成全部的欲望想象；我们不断制造并不断涌向城市，因为城市可能是我们在居住（生活）意识实践过程中相对满足、相互慰藉的终极载体。 在东湖湾，我们不卖城市，只卖城市能给我们的生活。 2、自然。 关键词：本性、回归、血缘、性情从来处来，往去处去。遍数人类不断变迁的居住形态：野外、山洞、草棚、茅屋、府院庭台、城堡、公馆、别墅、钢筋水泥混凝土大厦……千万年来唯一没有改变的只有一颗亲近自然的心。花鸟虫鱼、园林树木、江河湖海、山川丘陵，小到庭院芳草，中