乐美文具策略ffjlap.pptxVIP

中国营销传媒控股公司 采纳品牌营销顾问机构中国第一家在美国上市的营销咨询公司开创了中国营销咨询公司美国上市的先河。 朱玉童采纳品牌营销顾问机构创始人、总经理中国十大营销策划人清华大学深圳研究院EMBA客座教授为近百家企业进行过营销咨询代表作：美的健康小家电、青岛啤酒、维科家纺、左右家私、九阳电器、斯蒂罗兰、长城干红、苏泊尔、TCL移动、TCL国际电工、万利达、皇明太阳能、广州移动、万家乐、田七、摩托罗拉、美菱冰箱、红领西服、以纯服饰等；著作：《非常策划》《破解营销之谜》《渠道冲突》《挑战-中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等著作《非常策划》《破解营销之谜》《企划人实话实说》《X档案》《渠道冲突》《让老虎飞起来》等2008年新著《让老虎飞起来》如何赚取更多财富 ——乐美经销商策略营第一部分、开营仪式第二部分、采纳所调查的文具行业问题第三部分、文具行业新营销理念第四部分、与乐美一起书写财富新传奇第一部分、开营仪式第二部分、采纳所调查的文具行业问题第三部分、文具行业新营销理念第四部分、与乐美一起书写财富新传奇全体起立奏国歌策略营纪律关闭所有手机。一切行动听指挥。热情投入，研讨成功！将评出最佳组织奖、最佳发言人奖、最佳形象奖最热烈的掌声，最激情的口号！策略营分组 按大区进行分组，每组10人左右。 每个小组选一个队长。 加冕仪式：由主持人给每位组长颁发棒球帽。 命组名和立口号：每个小组给自己的小组命组名和选加油口号 。在开始之前我想测试一下大家对营销的理解与想像力你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”这是品牌印象你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指著你跟她说：“他人品不错”这是广告你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”这是直销你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带, 上前为她倒杯饮料,并为她开门, 当她包包掉在地上,你帮她拣起來, 你开车送她回家,然后对她说：“我人品不错”这是公关你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错”这是促销你在晚会上看到一个美女可是你不认识她，你打听只有D认识她，你认识A，A认识B，B认识C，只有C认识D，你只好一个托一个，最终才认识这个美女你说：“我人品不错”这是销售渠道你在晚会中看到一个美女你赶快跑到洗手间，洗个脸，梳理好头发，然后拍拍衣服，整理领带，最后洒点香水，漱了漱口，然后走向美女，美女对你非常欣赏，你说：“我人品不错”这是终端形象你在晚会中看到一个美女，你知道她是你朋友的熟人，于是，你找你朋友帮忙，并承诺如果能介绍认识美女，你请他吃饭。而他却说，不仅要吃饭，而且还要有礼物。这是经销商通过以上的形象的解释，相信大家对营销有了一个深刻的了解。下面我们来看一个故事：一个家兄妹七个，分家1、老大拿走了全部的钱；2、老二占有了房子；3、老三接老爸的班；4、老四收拾简单行李，啥也没拿到，准备离开家；5、老五没想法，投靠老大；6、老六偷了家里的首饰，跑了；7、老七还小，决定好好读书。讨论：哪一个有可能成功？为什么？能够成功的人一定是：目光远大 主动改变美国1000家文具行业经销商经营情况:3%左右,保持不败80% ,3-5年内倒闭10%,5-15年内倒闭 美国的两位学者柯林斯与波泣斯 选择38家经销商 深入到这些经销商里研究六年 发现这些经销商能够在激烈的市场竞争中保持旺盛生命力的原因——主动改变讨论：请诸位画出各自的渠道模式，并列出在经营中遇到哪些难题？第一部分、开营仪式第二部分、采纳所调查的文具行业问题第三部分、文具行业新营销理念第四部分、与乐美一起书写财富新传奇第二部分、采纳所调查的文具行业问题一、四面楚歌、八面来压二、人的因素带来的难题三、调查：文具行业有哪些问题经销商？四、经销商的转型第二部分、采纳所调查的文具行业问题一、四面楚歌、八面来压二、人的因素带来的难题三、调查：文具行业有哪些问题经销商？四、经销商的转型品牌厂方难控下游难管获利变少四面楚歌经营管理水平例如1、微利时代已经到来！企业利润越来越薄变革成为势在必行！经营压力越来越大话语权越来越弱……例如2、市场经营管理越来越难粗放型集约型个体户 团队管理游击战 整合战1、边缘化压力8、精细化营销的压力 2、市场成熟化压力7、通路经营成本的压力 3、经营利润率下滑的压力八面来压6、品牌增多的压力 4、向客户提供综合的服务压力 5、生产商通路变革压力 渠道变化渠道扁平化的压力，下一个会扁掉的是谁？省级？地级？县级？影响文具行业渠道扁平化的因素：经销商实力、交通 愈加发达的影响、文具连锁终端的影响力。文化用品大型超市的迅速发展，经销商经营压力越来越大。1、史泰博：全球五百强，行业世界第一。史泰博始终坚持“电子商务＋办公超市＋月刊销售”的三位一体