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复方柴胡安神颗粒互动营销方案;传播目标;执行流程;;7、有潜在需求客户;1.潜在用户市场;2.需求用户市场;3.选择替代品类用户市场;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:17:4110:17:4110:177/22/2021 10:17:41 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:17:4110:17Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:17:4110:17:4110:17Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:17:4110:17:41July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:17:41 上午10:17:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:17 上午七月-2110:17July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:17:4110:17:4122 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:17:41 上午10:17 上午10:17:41七月-21 ;;4.选择自身但无方向用户市场;4.选择自身但无方向用户市场;5.关注竞品用户市场;6.关注自身但未下单用户市场;7.单次消费用户市场;结论;;人群定位 ;所在媒体—需求用户 ;需求用户往往未形成品类或竞品偏好， 提升产品的曝光度，及与病症的关联度，将会促使这部分用户对“相关产品”形成偏好;所在媒体—选择替代品类用户 ;问题诊断—选择替代品类用户 ;所在媒体—关注竞品用户 ;竞品拦截，以拦截竞品，及增加自身竞品融入度的方式，影响这部分用户;所在媒体—选择自身无方向用户 ;搜索引擎室这类用户选择方向的重要工具，通过SEM推广，优化相关搜索结果关键词、联想词，将拉动这部分用户的购买率;内容偏好：XXXXXXXXX;问题诊断—关注自身未下单用户 ;所在媒体—潜在用户 ;问题诊断—潜在用户 ;产品未上市，“单次消费用户”暂不做分析;??论;;;市场战略 ;产品诉求：卖点分析（暂定，仍需数据支撑） ;产品诉求：各市场阶段诉求 ;;推广策略：媒体与诉求;执行手段：XXXXXXXXXXX; 概述：各大论坛的XXX频道，聚集着大量对XX问题有所期待的用户，各种竞品对比、用户体验等的话题都将直接的影响到用户购车选择。针对用户需求，进行有效内容设计，并且始终保持媒体频道首页露出比例。 ;受众人群;;推广策略：媒体与诉求;执行手段：主动回应用户;话术体系;受众人群;;竞品分析;推广策略：媒体与诉求;执行手段：竞品拦截;引擎拦截;XXXXXXXX;;推广策略：媒体与诉求;受众人群;;推广策略：媒体与诉求;;;;;;第一时间负面信息分析，邮件系统同步反馈，最低频率不低于每天一封。 ;;受众人群;发现病患投诉;;推广策略：媒体与诉求;话题方向 根据热点信息的基础，制造讨论，将“相关产品”的内容嵌入。 话题举例： 《XXXXXXXXXXX》 《XXXXXXXXXXXXX》;大众热门媒体攻占：SNS;;多种媒体热点植入;roadmap;备注：网站推广;预算1：;预算2：;Thanks