产品生命周期与市场竞争战略 .pptxVIP

本讲基本内容：;一、目标市场竞争战略;（一）市场领先者战略;１．扩大总市场（战略扩张）;２．保护市场份额（战略防御）;３．扩大市场份额（战略进攻）;最佳市场份额的概念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:25:5023:25:5023:257/19/2021 11:25:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:25:5023:25Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:25:5023:25:5023:25Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:25:5023:25:50July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:25:50 下午23:25:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:25 下午七月-2123:25July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:25:5023:25:5019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:25:50 下午11:25 下午23:25:50七月-21 ;公司在追求市场份额时应注意：;（二）市场挑战者与追随者战略;挑战者：;追随者（产品模仿战略）：;（三）补缺者战略;二、产品生命周期理论;（一）产品生命周期 ;１．需求/技术生命周期;需求—技术—产品的生命周期;２．典型产品生命周期;;３．生命周期 的特殊类型;风格、时尚和热潮的产品生命周期 ;４．国际产品生命周期;（二）不同生命周期上的营销战略;市场开拓者：;成长期营销战略： （巩固与扩张） 改进产品质量、特色和式样； 增加新产品或侧翼产品； 进入新的细分市场； 进入新的分销渠道； 改变广告目标； 适当降价。 ;成熟期（成长、稳定、衰退）战略 （公司面临的最艰难的挑战） 市场改进（渗透、扩张、进攻)； 产品改进（质量、特点??式样）； 营销组合改进（价格、分销、广告、销售促进、人员推销、服务）;衰退期营销战略 认识疲软产品； 确定营销战略（根据退出障碍） 增加投资； 保持原有水平； 有选择地放弃市场； 快速回收现金； 放弃决策 收割：减少成本，提高销售； 放弃：出售生产权或销售权等。 ;产品生命周期概念的归纳与评价：（见教材P337);（三）市场演进理论;三、新产品开发;（一）新产品开发的挑战 ;D 产品改进：是指对现有产品进行改进， 并替代现有产品； Ｆ市场再定位：现行产品，新市场； Ｇ成本减少：现行市场，现行产品，低成 本。;新产品的类型;２．新产品开发的挑战;新产品开发失败的原因：;最常见的组织结构有: 产品经理 新产品经理 新产品委员会 新产品部 新产品开发组;;1．创意产品;２．创意筛选;3.概念发展与测试;４．营销战略计划;５．商业分析（盈亏分析）;６．产品开发;７．市场测试;８．商品化;消费者对新产品从认识到采用的五个阶段： Ａ知晓 Ｂ兴趣 Ｃ评价 Ｄ试用 Ｅ采用;影响产品采用过程的因素：;以接受新产品相对时间为基础的采用者类型