布鲁克集团公司VS布朗和威廉姆森烟草公司 .pptxVIP

布鲁克集团公司VS布朗和威廉姆森烟草公司 ;一、价格歧视;实行价格歧视的条件;经济学上价格歧视的三个等级 ;例子;价格歧视的共同特点 ;掠夺性定价 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:27:0901:27:0901:277/20/2021 1:27:09 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:27:0901:27Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:27:0901:27:0901:27Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:27:0901:27:09July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创???利润。20 七月 20211:27:09 上午01:27:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:27 上午七月-2101:27July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:27:0901:27:0920 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:27:09 上午1:27 上午01:27:09七月-21 ;德国 ;日本;美国;我国;;其他;对掠夺性定价的认定;为什么要制裁掠夺性定价？;二、案情（一）当事人;（二）背景事实;黑白普通型香烟;布—威公司进入普通烟市场;里格的回应;普通烟涨价;（三）争议点;（四）诉讼过程;;多数法官意见;一、适用法律的确定;二、里格获赔的两个条件;三、对于超竞争价格的两种推导;四、对以上两种可能性的分析;四、对以上两种可能性的分析;五、结论;布鲁克集团案反对意见;回顾——多数法官意见;反对法官意见;反对意见——可能收回代价;反对意见——可能收回代价;反对意见——可能收回代价;1980年的谢尔曼法、1914年的克莱顿法以及1936年的罗-帕法（对克莱顿法作了修正）的一个共同点就是：不要求证明掠夺性定价确实造成了损害，只要求证明有损害的可能。这一规则同样适用本案。 陪审团最终裁定布-威公司的掠夺性定价有“损害竞争的合理的可能性。”该认定是具有充分证据的。 ;评析;总体评析：背景一;1975年之前：意图检定法——厂商是否采取掠夺性定价主要依据其是否有该行为的企图而定。 1975年到80年代中期：阿里达—特纳成本检定法——如果价格低于能够合理预见的短期平均可变成本，那么，这个价格就可以用来作为掠夺性定价的一个标准。 80年代中期以后：回收检定法——法院根据市场被告厂商进行低价策略之后，评估其是否能够将被掠夺者赶出市场，以及一旦将对手赶出市场之后，是否有进行独占性定价的可能并能够回收其低价策略所产生的损失。;总体评析：背景二;从哈佛学派到芝加哥学派;哈佛学派——结构主义学派;哈佛学派——结构主义学派;芝加哥学派——效率主义学派;总体评析：背景三;布鲁克集团案对掠夺定价分析框架的新发展;（一）原告必须证明被指控的价格低于其竞争对手的成本的适当程度;（二）掠夺补偿证据（新因素）;补偿证据的要求;原告必须证明下列任何一点：;布鲁克案后的发展; THANKS