企业促销组合的方式 .pptxVIP

促销组合策略;一、促销与促销组合;任务：传递信息，制造舆论，为企业创造 一个适销的环境。;一、促销与促销组合;一、促销与促销组合;4、促销面临的挑战;二、促销的方式;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:55:1501:55:1501:557/19/2021 1:55:15 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:55:1501:55Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:55:1501:55:1501:55Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:55:1501:55:15July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:55:15 上午01:55:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:55 上午七月-2101:55July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:55:1501:55:1519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:55:15 上午1:55 上午01:55:15七月-21 ;;三、促销方案的步骤;促销的全过程;四、促销组合决策;2、影响促销组合的因素;第十三讲;基本问题：;二、人员推销的概念及特点;一、人员推销的概念及特点;一、人员推销的概念及特点;一、人员推销的概念及特点;一、人员推销的概念及特点;设计和管理销售队伍的步骤;销售队伍的目标;二、建立人员促销的目标;二、建立人员促销的目标;二、建立人员促销的目标;二、建立人员促销的目标;二、建立人员促销的目标;三、销售队伍战略;四、销售队伍的组织;四、销售队伍的组织;四、销售队伍的组织;四、销售队伍的组织;四、销售队伍的组织;工作负荷法的步骤：;例题：;例题：;销售潜力法;例题：;增值法;五、销售队伍的管理;五、销售队伍的管理;五、销售队伍的管理;五、销售队伍的管理;五、销???队伍的管理;五、销售队伍的管理;五、销售队伍的管理;六、人员推销策略 ——企业营销的常用方式;思考练习题：;思考练习题：;思考练习题：;第十四讲;基本问题：;一、非人员促销的含义及内容;一、非人员促销的含义及内容;实战中的促销工具;二、营销沟通过程;1、确定目标受众;2、确定受众反应及沟通目标;广告与宣传;;3、设计信息的内容、结构和形式;5、选择信息发放者 ;三、促销组合策略;三、促销组合策略;三、促销组合策略;三、促销组合策略;三、促销组合策略;四、商业广告策略 ——企业营销的润滑剂;四、商业广告策略 ——企业营销的润滑剂;;四、商业广告策略 ——企业营销的润滑剂;4、广告决策;广告的5M’s:; 通知广告:产品的开拓阶段，目的在于促发初级需求 劝说广告：竞争激烈阶段，建立对某特定品牌的选择性需求。 提示广告：产品成熟期，保持顾客对该产品的记忆; 制定广告预算(Money);1、广告信息的产生 ——品牌提供物的主要利益 创意来源：顾客 / 经销商 / 专家 / 竞争者 2、广告信息的评价和选择 一个好的广告通常只强调一个销售主题。 说服力强 / 针对性强 / 可信度高 / 有文化色彩 3、广告信息的表达 必须为表达广告信息找到一种形式、语调、用辞和版式。 4、社会责任观点 广告和他们的代理商必须保证他们“创造”的广告不超越 社会和法律准则。;什么样的广告词最有效？;广告词定位;广告信息的表达形式;选择广告媒体(Media);2、主要媒体类型的选择;主要媒体的特征;3、选择具体的媒体工具;4、决定媒体时间安排;广告时机形式分类;广告效果评估(Mesurement);五、销售促进策略（Sales Promotion） ——企业争夺市场之剑;五、销售促进策略 ——企业争夺市场之剑;五、销售促进策略 ——企业