中信南科项目营销策划总纲.pptx

限制与突破 ——中信南科项目营销策划总纲;;3年内热点片区供应量示意图;【限制 】\大势\集中性供给;环香蜜湖片区（8500）; ? ?;;片区;序号;户型同质化;雷同的楼宇形象充斥着人们的感官，人们的选择似乎越来越少;我们的形象; 住宅78000平方米； 商业1500平方米； 独立会所600平方米； 覆盖率25%； 容积率4.3（高于阳光带·海滨城） ;限制。;SWOT分析;减小劣势，避免威胁;项目总攻略;;客户具像描述一;[业主描述] 业主：黄定邦 性别：男 职业：生意人 年龄：42 爱好：喝茶、打麻将 最喜欢的读物：特报、都市报 喜欢的房子：房子一定要看地段，最好是可以涨价的地方，虽说是自己住，可要是想卖最好也能赚一点儿。家里别太小，要随便些。;;打破地块局限——制造浅丘坡地 南低北高的空间错落，最大限度的开发景观资源 以局部架空增加空间的趣味性——LOFT;;——会所（BLACK WHITE）； ——游泳池，包括室外大型泳池和儿童戏水池； ——幼儿园双语教学 ;Action 5. 园林提升计划;“空间就是因为这些因素而发生改变了……”;　　　在过剩经济下的房地产市场，房地产业已经进入了一个重复、乏味的卖点诉求时代，楼盘渐渐失去了个性，似乎已经成为枯竭的祭品。;城市意象——特区/开放/邓小平/深圳速度/高科技;;东海花园二期——巴厘岛风情 波托菲诺——意大利小镇 香榭里花园——北美风情 安柏丽晶——英伦贵族 西海湾花园——魅力新加坡;米兰，位于意大利半岛北部，意大利一个充满艺术的国度 意大利的米兰有着各种各样的居住空间，学生和旅行者在米兰的这类空间中短暂逗留，他们和米兰的设计师一起对这类空间的创作不断，演绎着当今室内空间设计的流行风尚 一个设计味十足、艺术味十足的米兰式空间拼图，给你一个自由想象的家;红（Red）;绿（Green）;样板间展示;中信·风尚社区;售楼处方向1; 以白色为主色调，宁静、简洁、单纯，这正是这种空间极力主张的生活方式。;格调展示（导示系统）;Art Wall;格调展示（铺装）;Mon Café——我的咖啡馆 Al Dente——意大利明日之星面馆 Murder Ink——玄秘小说书店 Russia Tea——俄罗斯茶室 Civilized Traveller——文明旅者（旅行用品） Starbucks——星巴克 Vidal Sasson——维达沙宣发型中心 Radio City——音乐屋 1000 Color——千色店 Layefee Home——逸飞之家 GOD——住好的 Little cinema—— 小剧院？ 琉璃工房 ……;格调展示（街区）;街区是一种格调，服务是无形的，让客户体验并成为一种记忆。;视觉规划——元素统一;不看海的日子;地盘攻略——抢占科技园，全方位覆盖;Action 3. 主动式营销计划;C. 设立看楼车等候驿站;D. VIP选房卡——前期积累客户的成熟工具;E. 发动群众——让每个人都成为我们的推销员和 信息传播者;Action 4. 形象代言人计划;Action 5. 空中绽放计划;Action 6. 中信品牌经营计划;（园林、外立面）国际大师、形象代言人、飞艇巡游;地面接应系统;《有一种力量》——品牌/产品手册;7月;7月;系列软性文章10万 平面广告15万 模型10万 宣传单张5万 售楼处、形象墙50万 网络20万 广告牌150万 巴士站灯箱广告10万 合计250万。;强势出击 水到渠成　;Thanks！;谢 谢