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美团网商务模式分析 随着团购在中国的发展，短短三年时间，中国市场已挤进了 4000 多个团购网 站。一方面，说明了互联网业尚不成熟的 “贸然跟风 ”和 “能淘一笔是一笔 ”的想法； 另一方面，也说明团购网站的整合与淘汰风暴尚未来临。在这样的一个环境下， 只有其商务模式领先于其他的同类企业及潜在的竞争企业，才能立于不败之地， 实现大金数团购网站上市的最终目的。接下来就让我们一起来分析一下美团网的 商务模式。 （一）目标客户 . 顾客细分 18 至 40 岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。 这部分人群具有 强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。 18 至 40 岁的 有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分的人群拥有着目前中国最 强劲的消费力，同时具备购买行为的人。中国大部分网民也主要集中在这片区域。 可能在年龄方面与收入方面还有下调的可能性。 就顾客细分而言，与其他团购网站并无较大的差异。这对于美团而言，将面 对一个全面的竞争。竞争成功可能成就团购垄断，竞争失败将面临着全线被击退 的危险。 对于推行本地化的美团来讲，其顾客的细分还可以根据地区的不同再做细，特别 可以针对特殊的市场进行。可适当疏导其竞争压力。 1、 买卖模式 客户通过在美团网上下单， 确认付款之后，美团网向其寄出团购券， 由客户凭着自己的团购券到目的商场或公司等兑现其团购券的承诺。 美 团网很少自己做商品的物流，这也并不是美团网所擅长的。 2、 销售产品选择 (1) 高价产品： 美团可以选择以单件的形式出售来做， 其商品的附加值较 高，利润也较为可观。 (2) 低价产品：低价产品采用薄利多销，切实发挥团购的作用，组织客户 进行团购。 （二）盈利点及市场价值 1、 盈利点 (1) 佣金模式 佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现 美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的 差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家 做折扣促销，按照协议金额形成收入。 (2) 广告费模式 不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网 的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对 于商家来说是一个非常好的广告平台。 甚至商家更愿意将美团网作为自 己的一家店来看， 在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面 来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。 (3) 转介费模式 转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。 对 于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司， 让产品所属公司 获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可 以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员 的基础上的。 (4) 服务费模式 接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信 息服务，以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排 除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。 当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个 性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大 的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。 2、 市场价值——赚钱逻辑 (1) 价值发现 在王兴创立美团网的时候，团购市场在中国基本还属于蓝海范畴。 并且其所