价格_价格表制作流程.pptx

价格表结构讲解价格表由哪些要素构成？均价水平调差垂直调差促销优惠付款方式折扣率特殊楼层（或单位）个别因素价格表构建制作价格表的第一步比准均价的确定依据：市场比较法（相互替代原则）比准均价确定的过程第一步： 选择参照系：选择比较楼盘 重要原则：相互代替原则第二步：比较楼盘的比准价确定 重要原则：公平原则第二步：项目比准价格的确定 重要原则：相似性越大，权重越大。案例:比较楼盘打分表第二部分：价格表的构建水平调差与垂直调差的确定第一步：爬楼1、爬楼前准备:打分表\熟悉平面图2、爬楼的要点: 一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。 带着思考的问题爬楼(亮点与难点) 做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,记录以前未知的细节.记录表(链接)水平调差与垂直调差的确定第二步:水平调差打分1、水平调差考虑因素：（景观＼户型＼朝向＼面积＼噪音＼采光＼通风）2、名因素权重考虑。3、打分方法:专家打分法＆头脑风暴法打分表案例（各单位评分一评分极小值）各单位综合得分=（评分极大值一评分极小值）打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按10分满分计算）几个计算公式： 评分=Σ打分*权重各单位综合调差值=综合得分*调差极值水平调差与垂直调差的确定水平调差极值确定1、市场参考：参考周边楼盘水闰调差极值2、经验值：均价的20%~25%3、与价格策略相关层差的确定 要点：自然层差与景观跳差 价格策略的需要玫瑰湾层差值确定5号楼6号楼7号楼8号楼高层景观变化不大层差40层差40层差40层差4020层20层20层20层中低层景观随高度变化较快层差60层差60层差60层差609层13层B\C景观跳差100A\B\C景观跳差300层差40为保证一房厅单位在选房当日快速消化，一房一厅单位层差为30实收价格表的构建促销优惠及付款方式折扣安排1、促销优惠的计算2、付款方式折扣的计算3、综合折扣率的计算生成对外价格表Thanks!