企业之间的合作战略.pptx

第九章 合作战略 Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson 1999 South-Western College Publishing Chapter 3 内部 环境 Chapter 2 外部 环境 战略 管理 程序 战略 意向 战略 宗旨 战略 竞争势态 超过平均水准的 回报 反馈 战略制订 Chapter 4 经营-级别 战略 Chapter 5 竞争 动态 Chapter 6 公司-级别 战略 Chapter 8 国际化 战略 Chapter 9 合作 战略 Chapter 7 收购 重组 战略实施 Chapter 10 公司 治理结构 Chapter 11 结构 控制 Chapter 12 战略 领导 Chapter 13 企业家精神 创新 战略 行动 企业之间的伙伴关系 企业 A 企业 B 战略联盟 战略联盟 当伙伴企业 将： 企业 A 企业 B 核心能力 能力 资源 企业之间的伙伴关系 等因素捆绑在一起 并追求双方的利益进行： 产品 服务 企业 A 企业 B 核心 能力 能力 资源 战略联盟 当伙伴企业 将： 核心能力 企业之间的伙伴关系 战略联盟的类型 由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、 共同创立的独立企业。 合资企业 两个合资伙伴不是平分资产的合作关系 资产型战略联盟 战略联盟的类型 由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、 共同创立的独立企业。 合资企业 企业通过合同形式(而不是股权分享) 建立供应、生产或分销某一企业的产品或服务 非资产型战略联盟 两个合资伙伴不是平分资产的合作关系 资产型战略联盟 战略联盟的类型 由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、 共同创立的独立企业。 合资企业 由于市场类型决定建立联盟的因素 * 对于被限制市场， 通过联盟进入市场的 * 对于新兴市场, 建立授权经营 * 保持市场稳定性 慢周期 市场 标准周期 市场 * 取得市场权力 * 得到互补资源 * 克服贸易障碍 * 迎接竞争挑战 * 为大项目集中投入各方面的资源 * 学习新的经营技巧 * 对于被限制市场， 通过联盟进入市场的 * 对于新兴市场, 建立授权经营 * 保持市场稳定性 慢周期 市场 由于市场类型决定建立联盟的因素 快周期 市场 * 保持市场领袖地位 * 形成产业技术标准 * 分担具有风险的研究与开发费用 * 克服不确定性 标准周期 市场 * 取得市场权力 * 得到互补资源 * 克服贸易障碍 * 迎接竞争挑战 * 为大项目集中投入各方面的资源 * 学习新的经营技巧 * 对于被限制市场， 通过联盟进入市场的 * 保持市场稳定性 慢周期 市场 由于市场类型决定建立联盟的因素 * 对于新兴市场, 建立授权经营 战略联盟的类型 公司-级别 多元化联盟 综合效益型联盟 授权经营 战略联盟的类型 经营级别的战略联盟类型 企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力 互补型战略联盟 供应商的价值链 客户的价值链 垂直联盟 包括分销商， 供应商或外协资源联盟， 在这些联盟中 企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势 经营级别的战略联盟类型 企业通过相互互补地建立伙伴关系 增强各自的竞争力 互补型战略联盟 范例： 日本制造商依靠与供应商紧密的联系实现 ‘实时’ 库存系统。 供应商的价值链 客户的价值链 垂直联盟 包括分销商， 供应商或外协资源联盟， 在这些联盟中 企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势 经营级别的战略联盟类型 企业通过相互互补地建立伙伴关系 增强各自的竞争力 互补型战略联盟 横向联盟 用来加强伙伴的战略竞争势态 供应商的价值链 客户的价值链 经营级别的战略联盟类型 互补型战略联盟 在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议 或 Delta和瑞士航空之间的市场营销协议 横向联盟 用来加强伙伴的战略竞争势态 供应商的价值链 客户的价值链 经营级别的战略联盟类型 互补型战略联盟 利用协议比如固定价格避免竞争 减少竞争型战略联盟 石油生产国之间的石油卡特尔 经营级别的战略联盟类型 企业联合对其他竞争对手的行动作出响应 响应竞争型战略联盟 DirecTV 与 Time Warner达成两家单独 制作节目的协议 经营级别的战略联盟类型 利用协议比如固定价格避免竞争 减少竞争型战略联盟 石油生产国之间的石油卡特尔 利用联盟 减少风险和不确定因素影响 减少不确定型战略联盟 ATT收购 Teleport, 后者是为商业客户提供资讯服务 企业联合对其他竞争对手的行动作出响应 响应竞争型战略联盟 DirecTV与 Time Warner达成两家单独 制作节目的协议 经营级别的战略联盟类型 利用协议比如固定价格避免竞争 减少竞争型战略联盟 石油生产国之