中国企业盈利模式分析.pptx

中国企业赢利模式分析 《商界》杂志 ;企业“三角”律;为什么要寻找赢利区 ;标准：;　研究方法——三维指数法;1、最优成份系统模式;【赢利区】;某些行业的赢利区;【经典案例】——“光电”利润之门 ;【经典案例】——“光电”利润之门;【着力点和规避点】 ;【着力点和规避点】 ;　2、利润乘数模式;【赢利区】;【经典案例】——QQ的宝藏;【经典案例】——QQ的宝藏;【着力点和规避点】;　3、稀缺资源占有模式;【赢利区】;【经典案例】——利润惊人的航母;【经典案例】——利润惊人的航母;【经典案例】——利润惊人的航母;【着力点和规避点】;【着力点和规避点】;模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★☆ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：广东珠江啤酒集团、深圳怡宝食品饮料有限公司 ;【赢利区】;【经典案例】——珠江啤酒产量第三、人均利税第一的奥秘;【经典案例】——珠江啤酒产量第三、人均利税第一的奥秘;【着力点和规避点】;5、基础产品模式;　　一种最有利可图的赢利模式是能够带来长期后续业务的基础产品模式。厂商首先推出一个可以扩展的基础产品，在以后的使用中，一直要与其后续产品搭配才能发挥功效。用户购买了基础产品后，不得不长期购买其后续产品。基础产品的销售额和利润可能都不高，但其后续产品的利润却是持续稳定而极具吸引力的。如下图 ;能够带来长期后续业务的基础产品模式 ;【经典案例】——柯达相机播种计划;【经典案例】——柯达相机播种计划;【着力点和规避点】;6、专业化利润模式;【赢利区】;【经典案例】——“九阳王”磨豆浆;【经典案例】——“九阳王”磨豆浆;【着力点和规避点】;7、客户发掘模式/客户解决方案模式;【赢利区】;【经典案例】——“金山”毒霸天下;【经典案例】——“金山”毒霸天下;【着力点和规避点】; 8、配电盘模式; 【赢利区】; 【经典案例】——“红星”路线;首先他果断砍掉了大多数不赢利的商城，集中资金将余下的家具城每家改扩建到2万平方米以上，有了规模的保证，车建新大胆打破只卖家具的传统，引入“家居”概??，从而形成了家具、装饰、建材、家电等多位一体的综合性大卖场；在盈利模式上，车建新变租赁场地为买断或自建商城，变获取产品价差(批发价和零售价之间的价差)为提供经营场地和服务收取租金和管理费；在管理方式上，红星不再负责经营中的物流进出货，各个卖点由入驻厂家自主管理经营。以“名品进名店”为原则，要想进入红星，务必是质量、服务都过得硬的知名品牌。与此同时，红星把一切售后服务都揽过来，“一律负责到底”。既提高了入驻厂家的经营效率，又使消费者得到了满意的服务。 ;目前，至少有2000个国内知名厂家的知名品牌紧密团结在红星的周围，家居必备的所有物品都可以在红星的家具城里一站购齐。到2001年，红星集团已陆续开业了12家超级家具大卖场，营业总面积超过50万平方米。年规模销售额达到36亿元，集团光是场地租金收入就近2亿元，利润高达1亿元，占到集团利润总额的80%。而且红星的卖场每开到一地，因其众星荟萃、品种繁多而成为消费者的家居购物首选；红星每兴建一家卖场，尚未建成，营业场地就已预订一空，基本没有招商广告投入。 ; 【着力点和规避点】; 9、行业标准模式; 【赢利区】;【经典案例】——日丰管：铝塑管的代名词; 【经典案例】——日丰管：铝塑管的代名词; 【着力点和规避点】;10、原料控制模式; 【赢利区】; 【经典案例】——木业大王的植树经; 【经典案例】——木业大王的植树经; 【着力点和规避点】; 11、速度创新模式; 【赢利区】;【经典案例】——华为巨舰的速度;【经典案例】——华为巨舰的速度; 【着力点和规避点】; 12、独特产品模式; 【赢利区】;【经典案例】——驴皮的利润之泉;【经典案例】——驴皮的利润之泉; 【着力点和规避点】; 13、卖座“大片”模式; 【赢利区】;【经典案例】——“太太”的拳头;【经典案例】——“太太”的拳头;【着力点和规避点】;14、产品金字塔模式; 【赢利区】;【经典案例】——科龙的多品牌战略 ;【经典案例】——科龙的多品牌战略 ;【着力点和规避点】;15、跟进尾随模式; 【赢利区】;【经典案例】——TCL笑斗长虹 ;【经典案例】——TCL笑斗长虹 ;【着力点和规避点】;忠告——保护你的利润; ;忠告——保护你的利润;忠告——保护你的利润;忠告——保护你的利润;谢谢！