主顾开拓知识分析讲解.pptxVIP

主顾开拓;主顾开拓的方法;介绍法的好处;要求推介名单的步骤;推介函;推介表;案例一 （当面要求）;客户：会，我当然会。 业务员：我也觉得您一定会的，因为我已察觉您是一个热心豁达的人。现在您既然觉得我提供的产品和服务都不错，那么我想您一定希望您的朋友能有机会了解，对吗？不晓得您的朋友中有谁刚生了小孩的？（递上笔和纸）我会和他们及时联系，为他们提供我的产品和服务，当然了，我会及时把与他们联络的情况及时向您汇报，您放心吧！……;案例二（信函要求）; 通过您的介绍，我约见他们只有一个目的：首先，让他们了解保险界最新的发展，并且为他们留下一些他们感兴趣和觉得有用的资料和咨讯。其次，也为他们留下我的名片，假如他们觉得我的服务对他们目前或未来有所帮助的话，我会完全尊重他们的意愿，让他们在恰当和方便的时候，主动找我，我绝对不会让他们难堪，更不会让他们觉得厌烦，我相信他们也许会对您感恩不尽……;演练（25分钟）;客户来源中心的条件;如何建立客户来源中心;目标市场;目标市场的分类;目标市场的选择;目标市场开拓技巧;课程回顾;谢 谢