代理人资格考试辅导第二章保险概述 .pptxVIP

第二章 保险概述; 第一节 保险的要素与特征 第二节 保险的种类 第三节 保险的功能 第四节 保险的产生与发展;第一节 保险的要素与特征;一、保险的定义;《保险法》中保险的定义的图示　;(二)三个角度看保险;第一节 保险的要素与特征;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:44:0422:44:0422:447/20/2021 10:44:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:44:0422:44Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:44:0422:44:0422:44Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:44:0422:44:04July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:44:04 下午22:44:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:44 下午七月-2122:44July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:44:0422:44:0420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:44:04 下午10:44 下午22:44:04七月-21 ;二、保险要素;（一）可保风险的存在;（二）大量同质风险的集合与分散;风险集合与分散的前提条件：;（三）保险费率的厘定; 4、稳定性 费率在短期内应相当稳定 5、弹 性 费率长期内有弹性（根据实际情况变化做调整） 保险费率的厘定是保险的基本要素。;（四）保险准备金的建立;2、保险准备金的存在形式;（五）保险合同的订立;第一节 保险的要素与特征;三、保险的特征;第一节 保险的要素与特征;四、保险与相似制度比较;不同点：;4、适用原则不同;（二）保险与救济;（三）保险与储蓄;不同点;第二节 保险的分类;一、按照实施方式分类;第二节 保险的分类;二、按照保险标的分类;（二）人身保险;第二节 保险的分类;三、按照承保方式;（二）再保险;（三）共同保险;特别提醒：;（四）重复保险;第三节 保险的功能;财产保险的补偿;第四节 保险的产生与发展;一、保险的历史沿革; 7、“黑瑞甫”制度和基尔特制度是火灾保险原始形态。 8、人身保险是由基尔特制度、公典制度和年金制度等汇集演变而成的。 9、现代海上保险发源于意大利。 10、巴蓬具有现代保险之父之称。 11、埃德蒙?哈雷编制的生命表，奠定了现代人寿保险的数理基础。;第四节 保险的产生与发展;二、中国保险业的现状与发展前景;