产说会有效组织与实施_(李建新)2 .pptxVIP

;个人简历;产品说明会是什么……？;是一种;一种;产品说明会的目的;产品说明会的分类;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:49:3208:49:3208:497/18/2021 8:49:32 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:49:3208:49Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:49:3208:49:3208:49Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:49:3208:49:32July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:49:32 上午08:49:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食???。如果不好吃，我就不要它。七月 218:49 上午七月-2108:49July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:49:3208:49:3218 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:49:32 上午8:49 上午08:49:32七月-21 ;产品说明会操作流程; ;二、宣导启动; ;三、物品资料准备;本工具为辅助推荐工具，供检查落实产品说明会准备工作所用； 该表格应在事前发给每个责任人一份，让其了解各项准备工作的安排，便于互相衔接配合。; ;五、业务员注意事项;会前准备;产品说明会操作流程;一、入场前安排;二、客户入场;三、正式开始;四、现场互动;五、业务员注意事项;会中实施;产品说明会操作流程;一、整理资料;二、后续追踪;三、效果评估;会后总结;产品说明会操作流程;关键事项提示;;三、业务员方面 参会业务员着司服，佩戴司徽参会； 参会客户要求选择面谈两次以上、有意向的客户，确保质量； 事前要求业务员在会中保持秩序，同时配合互动； 事先和客户推荐的产品要与产说会一致 。;四、主讲方面 积极地进行观念建设，为产品的讲解和促成奠定坚实的基础，讲授投保示例要引入“份数”或“投资单位”的概念（一份或一个投资单位为10万元保额），拉升件均保费； 严格时间掌控，不要拖堂； 理性和感性结合的讲授风格。;五、主持方面 主持人共上场三次（前、中、后），语言要精炼、煽情，面部表情轻松自然，语调高亢有力，营造火爆签单气氛； 主持人要有全局观念，密切关注会议进程及客户需求，时刻关注产说会进展状况，及时提示工作人员做好会场服务，持续制造签单机会与高潮； 主持人要隆重包装主讲嘉宾，提醒音控注意音乐的播放。;研讨： 说明会组织成功的要素有哪些？;发表： 说明会组织成功的要素有......;研讨： 说明会组织失败的要素有哪些？;发表： 说明会组织失败的要素有……;确定营业区参会名额并下发产品说明会邀请函 落实会议各项工作责任人 会议材料的准备以及设备的调试 准备工作的检查改进 会场的布置;成功说明会的关键;? ;;财务预算表;;;