人寿公司绩效管理与KPI分析（40） .pptxVIP

绩效管理与KPI分析;步骤一、描述绩效表现与既定目标间的差异 步骤二、这些差异真的很重要吗？ 步骤三、是因为缺乏技巧或技巧不足才造成差异？ 步骤四、造成差异的原因是技巧上或是心态上？ 步骤五、提出解决方案 步骤六、拟定行动方案 步骤七、追踪与修正评估; ;三、业绩来源公式; 四、人力发展公式; 五、增员率偏低的原因; ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:40:1815:40:1815:407/17/2021 3:40:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:40:1815:40Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:40:1815:40:1815:40Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:40:1815:40:18July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:40:18 下午15:40:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:40 下午七月-2115:40July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:40:1815:40:1817 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:40:18 下午3:40 下午15:40:18七月-21 ; ;1、代理人登陆考试时间、次数 2、季节性转业 3、人力市场变化 4、增员活动规划 5、单位辅导人员数 6、主管辅导能力 ;1、增员来源话术不实 2、选才未落实执行 3、单位衔接训练未到位，转正率偏低 4、增员对象缺乏企图心、亲和力 5、销售拜访量不足——缺乏市场 6、新人本身工作习惯不佳 ;7、职场气氛、工作环境太差 8、主管辅导能力、意愿不足 9、差勤管理过程管控不足 10、早会经营、二次晨会散漫 11、主管本身为考核而增员 12、行政手段干扰业务管理 ;（一）改善增员，选择流程 1、熟悉缘故增员法、推介增员法 2、建立增员及来源人才库 3、设定选择合格业务员标准 4、运用选择工具、流程 5、熟练增员面试技巧 ; 九、降低脱落率提高留存率的方法;九、降低脱落率提高留存率的方法;九、降低脱落率提高留存率的方法;九、降低脱落率提高留存率的方法;十、人均件数偏低的原因; 十、人均件数偏低的原因; 十一、提高人均件数方法; 十一、提高人均件数方法; 十二、件均保费偏低的原因;十三、提高件均保费的方法;十三、提高件均保费的方法;十四、（活）实动率偏低的原因;十四、（活）实动率偏低的原因;十五、提高实动率的方法;十五、提高实动率的方法;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十七、如何改善十三个月留存率; 十七、如何改善十三个月留存率; 十七、如何改善十三个月留存率;十八、业务员绩效不好的关键因素：;绩效管理速查图;绩效管理速查图;绩效管理速查图