中国医药市场营销反思及对策.pptx

中国医药市场营销反思及对策;钱自胜先生简介;课程目录;前言 新经济带来的变化;网络经济、知识经济和电子商务;特点1;特点2;特点3??;特点4;特点5;特点6?;特点7? ;特点8??;特点9? ;第一讲前两年经营数据分析;制药企业2004年与2005年前七个月的数据比较;2006年上半年;100强企业的利润情况;图;图;图;各项成本和费用;中美医药经销状况比较;医药商业情况;医药商业情况;医药商业情况;医药商业情况;医药商业情况;零售药店情况;《我国医药行业“十五”规划》;《我国医药行业“十五”规划》;医药商业的改革方向;医药商业的改革方向;医药商业的改革方向;第二讲造成制药企业经营困境的原因;国家政策;制药企业;制药企业;销售增长利润下滑;中药的业绩;R＆D;制药企业的困境;制药企业的销售渠道;药品销售自然人;微观层面发生的几件事;说明一个事实;第三讲2006年的五个发展趋势;中成药市场竞争加剧;处方药的寿命周期在缩短;处方药的寿命周期在缩短;终端的崛起;终端的崛起;商业走向集中化;商业走向集中化;商业走向集中化;商业走向集中化;商业走向集中化;商业走向集中化;委托生产方兴未艾;第四讲我们的营销策略;一.处方药销售;医药代表;知识营销;知识营销案例元胡止痛软胶囊;元胡止痛软胶囊;市场潜量分析;元胡止痛软胶囊产品特点;元胡止痛软胶囊产品特点;二.非处方药销售;OTC代表;知识营销案例感冒药普森欧克;药品名称;药理作用;药代动力学;不良反应;与同类药品的比较;与同类药品的比较;普森欧克产品卖点;;社区推广;飓风3000计划;飓风3000计划;凝望未来;社区推广的特点;农村市场;农村市场;第三药品终端市场;抓住机遇;农村市场;第五讲 结束语; 和企业一样，员工在企业中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就须对小球有个止动力，没有止动力肯定下滑，止动力即是机制，仅有止动力，也不一定发展，发展需要上升力，上升力来自个人的创新。;知识营销与传统营销相结合;选对市场密集开发;样板市场;产品经理;培训师;对销售人员进行强化培训;团队学习;行为管理;做市场的条件;“剩”者为王;我的祝愿