产品推广与促销 .pptxVIP

产品推广经验交流;一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语;一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语;什么是产品推广？;市场营销4P理论;产品 分销商 经销商;麦肯锡的4Ps营销组合; 全民动员 全员皆兵 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:17:3610:17:3610:177/22/2021 10:17:36 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:17:3610:17Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:17:3610:17:3610:17Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:17:3610:17:36July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:17:36 上午10:17:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:17 上午七月-2110:17July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:17:3610:17:3622 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:17:36 上午10:17 上午10:17:36七月-21 ;; 你有没有让公司的非业务人员接受产品培训? 你公司后勤人员对公司业务目标了解吗? 产品推广初期你有没有先在公司内部进行一次推广? ; ;赢得顾客取决于什么？;你公司每一项活动都是在做产品推广！;产品生命周期 Life - Cycle; 掌握产品规律,针对不同时期制订不同的产品策略。 ;规律总结;; 确定产品经理 收集产品资料 预测市场容量 书写产品推广方案; 书写产品推广方案 1、制作产品销售手册（产品介绍、目标客户、卖点、保修、 竞争产品） 2、任务分解（工作分解、指标分解） 3、制作宣传方案（目标、人员、预算、手段） 4、产品培训（经销商、销售员、工程师） ; 样机准备：公司展厅、门市及经销商 产品展示：行业座谈、酒店商场展示 促销方案 …… 准经销商的寻找…… 经销商的推介…… 售后服务 补位意识 ; 经销商面对顾客推介的注意点…… 是否有推广队伍：对产品的认识情况 主要产品负责人一定有：专人负责 产品政策宣讲：面对每一个销售人员 对产品是否熟悉：采用技巧了解 准备如何宣传：把公司的宣传方案让其参考 鼓励经销商进样机：消除疑虑（一定期可换或可退） 激将法、给以一定折扣 注意点：若经销商仍没有动静，必须采取再说服的办法， 上下沟通，举例子、攀比比法 ;售后服务 1、给用户寄感谢信及使用产品的注意事项 2、 一周内第一次回访 3、第一次回访后25-35天内进行第二次回访 4、抽取部份用户上门拜访，了解用户的真正感受 5、三个月后再次提醒用户保养产品 6、经销商也是我们的用户：关注经销商的动态，经常传递信息，目前有哪些机型，什么机型比较好销，建议备什么货 ;信心的树立； 计划的执行、分析、修正、补充； 销售话术的正确应用； 重点扶持一到两家经销商； 沉淀出产品推广方法，不片面追求销量； 产品推广强度是关键：全民皆兵; 推广计划回顾…… 巩固市场…… 分析销售情况、适当调整任务 分析用户群特点、提高宣传效率 用户案例推广…… 市场秩序：避免引起内战 经销商成功方案推广 把握进货，注意新旧产品的替代;考虑到市场的递延，用渠道的力量处理尾货；（如省会城市已经饱合，可以向其周边的城市发展） 分销商进行统筹调剂，下属整体渠道是一盘棋；（相互调货、相互补充） 包销厂家尾货，是一种获利的途径。;一、产品推广策略 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 ;;;启动期;渠道的产品销售 培训、销售意识 的灌输；;推广期;推广期;成熟期;