【培训课件】房地产公司战略规划报告.pptxVIP

房地产公司战略规划报告目录天麟公司三年发展战略愿景三年规划技能及资源行动计划附录天麟公司愿景 天麟公司将以人性化、个性化的居住理念为核心，通过提供符合市场需求的中、高档居住性物业，服务于中高收入阶层的购房群体，成为北京房地产界最专业、赢利水平最高的房地产开发企业之一。天麟公司的理念 “朝气、创新、可靠” 天麟公司理念天麟公司理念朝气创新可靠对内员工有激情、充满活力员工队伍保持年轻化以客户需求为一切的出发点，进行管理创新、技术创新、理念创新、组织创新、流程创新应变能力强员工之间有信任、可靠、有职业精神按时、按质、按量完成工作对外与合作伙伴合作充满激情对客户需求迅速反应，服务热情房子带有进取的性格，对外宣传体现朝气不断提供时尚、领导潮流的产品提供稳定性、高质量的产品公司对合作伙伴的诚信目录天麟公司三年发展战略愿景三年规划技能及资源行动计划附录天麟公司成为盈利水平最高的专业公司的保证因素方法盈利年保证依靠滚动开发优秀、高回报率的单个项目，因固定较低，市场细分更精密，市场定位更准确，从而保证良好的销售速度，产生较高的盈利水平风险控制工程：保证质量，控制工期、方法（有实力的施工单位、监理单位，招投标方式选用建安产品销售：销售率控制应对方法项目规模保证依靠自身寻找及中远房地产提供项目来源天麟公司战略总体规划最高回报率的项目型专业公司2－3个项目12%以上的ROI30万平方米以上开发规模优秀、高回报率的多项目公司 2个项目 12%以上的ROI30万平方米开发规模长期：3－5年优秀、高回报率的单项目公司 5亿资金 12%ROI 中期：2年近期：1年天麟公司的战略陈述天麟房地产依靠一支年轻化、有朝气、有创新能力的专业房地产开发团队，在北京日趋激烈的房地产竞争环境中，能够不断采用创新营销理念，大胆采用新工艺流程、新生产方法，在市场中总是领先竞争对手一小步，在超越对手的过程中不断超越自我，发现公司创新所带来的利润增长点，在3—5年内发展成在北京地区提供主流畅销楼盘、高投资回报率的专业型住宅房地产公司。天麟在未来几年将继续定位于中、高档住宅市场类型天麟公司现状未来3—5年未来5—8年豪宅（售价10000元/平方米以上）高档/准高档（售价8000—10000元/平方米）普通住宅（售价6000—8000元/平方米）平价房（售价4000元/平方米以下）10%50%70%60%50%30%30%天麟定位于中、高档住宅市场的理由原因竞争的要求天麟的现状资本实力5—10亿资金现有5亿，未来有10亿品牌具有很好的可信任度是中远的下属企业股东的要求高投资回报率12%的回报率项目档次低档次项目：土地取得成本、建筑安装成本、开发税费刚性较强，ROI低高档次项目：地段较好、建筑档次/环境质量优秀，产生更高的附加值，售价高，因而ROI较高天麟开发的项目规模不高于15万/平方米，属中小规模，更适于采用中、高档市场定位，以保证整体利润回报公司将不进行上下游整合，而集中资源于专业的住宅开发经营可能的整合方向：设计公司销售代理公司物业公司建筑商公寓酒店天麟下5年不会涉足未来3年之内天麟将仅集中在北京房地产市场竞争市场范围有利条件不利条件北京市场具有极大开发潜力享有地利、人和的优势竞争激烈北京以外市场具有很强的资金和经验上的优势公共关系基础弱除沪/深外，市场太小集中于北京的竞争是确保天麟回报的关键天麟公司未来3年发展的关键指标的变化指标2001年2002年2003年投资规模(百万）500500500净资产(百万行中项目个数122进行中项目的总规模（万平方米）1414+1616+15竣工量01416员工数304045核心员工数101515年销售额（百万）350600600年销售面积（万平方米）3610年利润（百万）-22040回报率不低于12％ROEROAROS项目发展项目2001年2002年2003年在建项目远洋风景远洋天地A项目项目储备远洋天地A项目B项目储备面积（万/平方米）161515成功率90%80%70%ROI预测大于等于12%大于等于12%大于等于12%多个大项目多项目单一项目200120022003天麟公司长期发展目标delele收入年将目前天麟的项目储备名单进行对号入座天麟公司利润目标delete收入多个大项目多项目年200120022003将目前天麟的项目储备名单进行对号入座与竞争对手相比，天麟的项目投资回报率达到最高水平回报率20—25%Delete城建中置华远HY天麟盈利模式分析－利润贡献分析单价*量—成本收入—成本＝ROI＝投资*回收时间（自由资金投资+杠杆投资）*开发周期单价*量—（项目取得成本+工程成本+销售成本+资金成本）＝（自由资金投资+杠杆投资）*开发周期项目取得成本：优秀的谈判能力工程成本：严格的成本控制制度销售成本：由股东方销