公平论与商务谈判、信息论与商务谈判 .pptxVIP

教学目标;;;2.2 公平理论与谈判;2.2.1 公平理论内涵;2.2.1 公平理论内涵;　　公平理论又称社会比较理论，是由美国心理学 家亚当斯（J.S.Adams）于1956年提出的。 　　亚当斯认为：人们的工作动机，不仅受其所得 报酬的绝对值影响，而且要受到报酬的相对值的影 响。可用公式表示如下： 　　当公式两侧不相等时，人们则会产生分配的不 公平感。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:33:0802:33:0802:337/19/2021 2:33:08 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:33:0802:33Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:33:0802:33:0802:33Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:33:0802:33:08July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:33:08 上午02:33:08七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:33 上午七月-2102:33July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:33:0802:33:0819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:33:08 上午2:33 上午02:33:08七月-21 ;2.2.2 人们对不公平感的消除;2.2.3 “公平”的判定标准;案例3-2???他?们?为?什?么?要?走?？;评析;评析;2.2.3 “公平”的判定标准;每个孩子的估值;两种不同的结果;两种不同的结果;两种不同的结果;两种不同的结果;两种不同的结果;两种不同的结果;结果比对;2.2.3 “公平”的判定标准;;课堂小结;教学目标;;2.3 信息论与谈判;2.3.1 信息模式三要素;2.3.2 主客方关系论;2.3.2 主客方关系论;2.3.3 认知结构论;2.3.4 有关信息特征的研究;收集信息的渠道;2.3.5 信息传输渠道理论;2.3.5 信息传输渠道理论;2.3.5 信息传输渠道理论;2.3.5 信息传输渠道理论;;;;??堂练习;;;;课堂小结