兼职导购员培训发单篇.pptx

深圳推广项目组总结 李 明 2007.11.27 单页满天 开单连连 创维营销总部市场部推广中心 张代武 发单页? 一、发单页的作用 发单页是信息传达最为常用而且非常有效的方法。在大型节假日这种活动中，发单页的厂家非常多，白电，黑电等等。 发单页的作用：一是干扰其他品牌发单页（信息传达），二是发单页过程中将我方信息最大化的传达给消费者。 它主要可分为活动前期的单页发放以及活动现场的单页发放两个部分进行讨论。 二、活动前期发单页 1、适用地点：中小城市 2、发放地点： 地毯式发放：每个小区、每一栋楼、每一层楼、每一间房、每一条街、每一个村庄、每一辆车、每一个人。 选择性发放：重点小区、重点村庄、重点街道进行有选择性的发放。 3、发放方式：流动式发放和定点发放。 4、发单人次预测：经测算每人每天正常发放单页数量为800份。 5、活动前发单技巧 1、提前熟悉单页内容，能够最大化的讲解活动利益点。 2、不断的引导顾客，力图让他在活动当天会出现在现场。 3、塞车塞楼时将单页折成三角形，可以很方便的将单页固定住。 4、巧妙的和城管以及各类小区保安进行周旋，最大化的发放单页。 5、菜市场、公交车站等地方是必须发到位的地方，一定要发透。 6、不能进入的小区可以放部分单页在保安室请求保安代发。 7、下至十六岁小孩上至七十岁的老人不是潜在顾客，可以不发。 8、定点在国美苏宁附近的可借国美苏宁工作服，提高单页接受度。 9、要求穿运动装和跑鞋，以便及时应对突发事件。 10、出现突发事件及时和相关负责人联系，安全第一。 6、活动前期单页发放注意事项 1、提前规划好单页路线图，最好有当地推广带队进行发单。 2、规划好每天单页发放的数量和发放人次。 3、注意兼职导购员的人身安全，安全第一。 4、单页发放最重要的是进行有效的监督。 5、对兼职导购员偷懒乱扔单页者进行严惩。 三、活动现场单页发放 1、现场发放的要求和技巧 （1）站位 。楼梯口站位尽量卡住其他品牌，站位可以居后，但是顾客上来的时候要冲上前将我方信息及单页传达到位，若消费者不接我方单页，可以喊口号干扰其他品牌。因此选择位置非常重要，记得“寸土必争，寸土寸金”。要么站第一个位置，要么站最后一个位置，不要被人家在中间。至少安排两人，左右各一人。 （2）口号简短有力，能将品牌信息，活动信息传达到位。与拦截造势人员的口号相呼应。例如“创维团购折扣超实惠”，“创维老总签名售机，特价优惠还送大礼”。喊出口号时声音要有气势。 （3）发放单页时单页正面是对着顾客的，以便他即时的进行阅读。 （4）服装必须统一，站的有精神，不准做小动作。 （5）主动积极热情的上前迎接顾客，面带微笑。 （6）熟悉掌握单页内容和讲解要点，讲解时眼睛要看着顾客。 （7）要充满激情，要拿出压倒其他兼职导购员的气势。 （8）两个人一起发单时，一定要注意讲究配合和补位。 2、现场发放单页注意事项 1、其他品牌赶你走时，站在中线地带（物料标识为主）。 2、卖场的管理人员赶你走时，打游击战。 3、被卖场的人抓住：虚心接受，坚决不改！ 4、注意安全，互相帮助！ 5、尽量不去引发不必要的冲突，但是坚决不能被别人欺负。 5、突发情况，第一时间反馈！ 小故事大道理 猎狗的故事 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。” 　猎狗回答说：“你不知道 我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！” 寓意： 　兔子与猎狗做一样的事情，都拼命的跑步，然而，他们的目标是不一致的，其目标不一致，导致其动力也会不一样。目标就是源动力！