做新世纪成功的业务员(173) .pptx

开拓创新 求实进取;一、前言 二、行业新特点、新趋势 三、企业经营新理念 四、成功业务员;一、前 言;电泳现象; 人类以科技为手段，迅速实现了由“部落经济”向“地方经济”的过渡，并正由“国家经济”向“全球经济”泳动，今后将向“宇宙经济”进发。这种变化既是人类共同行为的结果，同时它又要求这个人类的每一个成员必须以变化了的或正在变化的时空为基本思维与行为背景，迅速加以适应！; ——自然活动与人类活动的异同； ——秦始皇眼中的世界（天平地方，以我为中）； ——现代人眼中的世界； ——未来人眼中的世界； ——经济全球化与政治多元化对管理提出了严峻的挑战。; 然而，大量的组织与个人，在推动甚至创造着人类进步的同时，却往往由于其自身进步的缓慢而成为文明的贡品。 如中国历史上曾有过火药、造纸术、印刷术、指南针等四大发明。然而，……;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:23:4602:23:4602:237/19/2021 2:23:46 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:23:4602:23Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:23:4602:23:4602:23Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:23:4602:23:46July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:23:46 上午02:23:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:23 上午七月-2102:23July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:23:4602:23:4619 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:23:46 上午2:23 上午02:23:46七月-21 ; 在这个倍速的时代里，往往由于时空的变迁，过去大量成功的经验乃至科学已成为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！ 竞争法则是自然法则！ 鲁冠球如是说：……;思考1： 你觉得是现在的生意好做还是过去的生意好做？ 思考2： 困难是什么？成功是什么？失败是什么？;环境变化速度 能力提升速度; 体能 智能;成功=品德×知识×技能 Y = f( x1, x2, x3 ) 总精力=品德+知识+技能（定值） K = x1 + x2 + x3 企业不需要纯“雷锋”，也不要“儍博士”，更不需要“绿林好汉”;思考： 在人类社会的历史长河里，环境变迁以一种什么样的速度进行着？ 当我们闭目静思的时候，你心中的“英雄”的形象如何？ 在人类进化过程中，体能与智能哪个变得越来越重要了？;年龄;年龄;年龄; 落后时代就是最大的落后！;市场的本质是竞争！ 竞争的本质是平均数！ 平均数的本质是差别化！ 差别化的根本是人的差别化！ 人的差别化的根本是大脑的差别化！ 大脑的差别化的根本则在于观念的差别化！; “物竞天择，适者生存。” ——达尔文 观点：仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有： 创 新 领 先！ ——无名氏;一、前言;一、前言;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新趋势;二、行业新特点、新