商业产权解析及借鉴个案培训讲义.pptxVIP

40年商业产权解析及借鉴个案 培训; 40年产权公寓作为一种“中间”型产品，或多或少存在着难以克服的硬伤。40年产权公寓由于是商业性质地块，地块规模往往较小（多在20亩以内），没有单独的小区配套，高密低绿的规划成为开发商追求利润的基本支撑，在建筑形态规划上基本以高层为主，楼间距小、容积率高、建筑密度大、绿化率低、公摊大成、通廊式设计为项目的基本特征。;近年供应情况;09年迎来高潮;价 格 走 势;价 格 差 异;与70产权对比;热 销 解 析 ;热 销 解 析;客 群 解 析; 整体定位 规划特点 产品特征 建筑风格 景观特点 功能配套 目标客户 营销思路;主要经济指标;珠江国际新城整体规划;规划特点;建筑风格—现代简约;产品分析--套一;产品分析--套二;园林景观;1.城市精英/白领部落 　家乐福卖场抢先入住，流光溢彩的生活场、社交场、享乐场，在这里完美呈现，尽显您的尊荣生活！独一无二的精装小户型酒店式公寓，轻松的SOHO生活，温馨自由的办公环境，迎合了精英人士喜爱居家办公的需求。 2.投资客户： 　克莱国际公寓3大客户商圈分析：  珠江新城商业中心核心商圈： 未来珠江新城将建成含14万平米SHOPPING MALL在内的25万平米的核心商圈，建成后总面积将超过8个王府井商场，未来这里将会聚集超过10万的高学历、高收入、高素质的“三高人群”，对地段好、品质高、服务好、生活配套齐全的克莱国际公寓情有独钟。 　　新城西政务中心商圈： 2008年底，温江区政府将搬入位于珠江新城区域的新行政办公区，未来整个温江的政务办公格局将彻底改变，一改过去温江区缺乏正规商务办公环境，将由此产生大规模的集中办公租赁需求。  珠江新城公务员白领商圈：作为首个中国EIBD（生态型国际中央商务居住区）试点项目，珠江新城建成后预计未来将形成15万就业群体，克莱国际公寓凭借无与伦比的地段优势以及高档的物业管理、优质服务，赢得租赁的先机。;营销策略;精装样板;推广诉求;主要经济指标;龙湖·三千星座整体规划;建筑风格—现代简约;产品分析--套一;园林景观;1.年轻的城市精英的理想选择 ???150亿政府投资，沃尔玛+伊藤洋华堂+王府井的商业组合，130万未来常驻人口 ，建设路，东二环核心地段，春熙路之外的又一新兴商圈 ，是年轻人的理想选择 2.投资客户： 投资：18万－40万低总价，低首付，精装修，龙湖·三千星座让你小成本即能够在核心地段拥有一家高租金精品酒店，既能追求高回报，又可灵活转卖套现。 城市青年精英：青年情侣买来结婚，全国前十的房产楼盘，体现自身价值。;精装样板;借鉴个案总结;精装小户型： 1、可商：项目在规划上都考虑市场的发展，在项目规划设计时充分考虑未来的商务办公需求及社区配套，各自依托项目区域的整体规划。 新青年：城东副中心 2、可住：针对年轻客群，可拥有自己一个温暖小家。 3、卖远景做投资：有些项目所在区域尽管目前较落后，但随着区域生活、交通配套的成熟以及区域发展的扩大，区域价值将逐步放大，吸引具有投资远见的客户。4、总价相比70年产权房总价低，易于转手。