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优秀业务员年终总结 姓名： XXX 部门： XXX 日期：XXX 优秀业务员年终总结 一、总体目标完成情况： 销售 2.5 亿元，超额完成目标计划（ 2 亿） ，目标完成增长率为 25% 二、目标完成过程中的经验总结 （一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分 阶段制定的时段性目标， 根据既定的销售策略和任务， 按照常年的习惯， 进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业 绩为衡量标准， 进行针对市场的销售任务， 中国大学网范文之工作总结 : 销售业务员工作总结。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划 和销售计划， 充分发挥自主性、 创新性，顺利完成各自预定的销售任务， 并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 （二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。 主要有以下几个方面的因素： 1、 质量问题偏多。 众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料 的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的 因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家 和消费者对化纤的购买方面， 对质量的需求远远大于对价格等其他因素 的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化 纤的质量要求非常高， 这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买 力度以及订购忠诚度。 2、 竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。 第 2 页 共 5 页 在市场经济的大环境下， 各企业的竞争已经越来越白热化。 在产品 普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大 关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低 很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这 种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 3、 应收款偏大 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收 账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了 公司的整体运作。 三、对 20xx 年工作的计划 我部门 20xx 的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心， 以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步 骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战， 抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好 20xx 年度的销售工作计划任务。 （一）、总体销售目标 3 亿 未来一年， 我们销售部预计销售目标达到 3 亿，实现名副其实的创 利年。 （二）、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前， 对产品的质量要有更严格的把关， 并在销售 宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品 更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内， 根据市场环境的形势和对市场竞争 第 3 页 共 5 页 的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围 内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，工作总结《销售业务员工 作总结》。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是 产品的品牌让更多商家熟知， 是产品的质量在商家中形成一个良好的口 碑。 3、 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面， 整个部门都形成共识， 将该项工作摆