银行培训课件：保险基础.pptVIP

利用我行代理的寿险产品作为举例，讲授寿险知识。产品分别进行举例介绍。 * 利用我行代理的寿险产品作为举例，讲授寿险知识。产品分别进行举例介绍。 * 利用我行代理的年金保险产品作为举例，讲授年金保险知识。 * 利用我行代理的年金保险产品作为举例，讲授年金保险知识。 * 利用我行代理的年金保险产品作为举例，讲授年金保险知识。 * 防范风险不同，购买年金保险：防范长寿风险，通过为被保险人本人积累基金，使其在生存期间的生活得到保障；给付条件不同，年金保险：以年金领取人生存为给付条件， 主要为被保险人提供经济收入保障。寿险：以被保险人死亡为给付条件，主要为受益人提供经济收入保障。逆选择不同：更倾向于购买年金保险的人：身体健康、预期死亡率低于平均水平的人。更倾向于购买人寿保险的人：身体健康状况较差、预期死亡率高于平均水平的人。逆选择导致死亡率差异：年金死亡率明显低于寿险死亡率。 * 以培训师个人体会结合工作经历讲述保险营销技巧。 * 无锡分行 保险基础 人身保险 财产保险 财产损失保险 责任保险 …… 团体保险 风险管理 对 策 之 一 保险 风险 人寿保险 年金保险 健康保险 意外伤害保险 个人保险 课程内容 ? 风险是事件结果发生的不确定性，通常表 现为实际结果与预期结果的偏差。 风险的定义 风险分类 按风险所可能 造成的后果分 纯粹风险 投机风险 按风险发生的 原因或根源分 自然风险 社会风险 经济风险 政治风险 按风险发生后 损害的对象分 人身风险 财产风险 责任风险 信用风险 按风险发生的 环境分 静态风险 动态风险 风险的分类 保险的定义 根据《保险法》第二条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生 的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保 险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病 或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担 给付保险金责任的商业保险行为。 保险概述 ? 保险的基本职能 – 经济保障 ? 保险的派生职能 – 资金融通 – 风险管理 保险概述 —保险在宏观经济中的作用 保障社会再生产的正常进行 – 保险的经济补偿能迅速修补再生产过程中因各种灾害事故而造成 的损失 推动商品流通和消费 – 保险能克服交换行为中交易双方的资信风险和产品质量风险等障 碍 科学技术向现实生产力转化 – 保险可以为新技术带来的风险提供保障 ?有利于财政和信贷收支平衡的顺利实现 – 保险可以弥补自然灾害等意外事故发生后对财政和银行贷款回收的不利影响 保险概述 商业保险的种类 ? 人身保险：以人的寿命和身体为保险标的的保险，包括人寿保险、年金保险、健康保险和意外伤害保险。 ? 财产保险：以财产及其有关利益为保险标 的的保险，包括财产损失保险、责任保险 和信用保证保险。 保险概述 ? 最大诚信原则 ? 保险利益原则 ? 近因原则 补偿原则及其派生原则 保险基本原则 * ? 人身保险：以人的寿命和身体为保险标的 的保险。包括人寿保险、年金保险、意外 伤害保险、健康保险。 ? 人寿保险：以人的寿命为保险标的，以被 保险人在保险期间内生存或身故为给付保 险金条件的保险。 ? 注：广义的人寿保险包括年金保险。 寿险 * ? 自然保费：是以人的每一年龄及一年期间的死亡率为基 础所制定的各年龄的保险费，其数额等于预期的当年成 本。每期缴费随死亡率的变化而逐步提高。 ? 均衡保费：保险人将被保险人不同年龄的自然保费（结 合利息因素），均匀地分配在每个缴费期限，每期缴费 额度处于相同水平。 ? 现金价值：投保人退保时可以得到的现金数额，也称解 约金或退保金。 ? 风险保额：保险公司支付的死亡保险金与现金价值的差 额。 寿险相关概念 自然保费 均衡保费 年龄 保 费 0 35 60 90 现金价值 * 寿险相关概念 * 按照寿险产品的保障内容划分： ? 定期寿险 ? 终身寿险 ? 两全寿险 普通寿险产品 按照新型寿险产品的设计形态划分： ? 分红寿险 ? 万能寿险 投资连结保险 新型寿险产品 ? 年金 – 一系列定期有规则的支付 ? 年金保险 – 年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。 – 年金领取人和被保险人可以是同一人，也可以是不同的人，但通常情形是同一人。 – 年金保险的给付期限可以是定期的，也可以是终 身的。 年金保险 ? 市场上年金保险通常包括两类： – 养老年金保险，是指以养老保障为目的的年金保险。养