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药品销售实习自我鉴定 医药销售实习总结 刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校 的参加学校的招聘会，我来到狮了坪万和药房实习。由于我 是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与 医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。冋顾这半年 来的实习生活，收获颇多。通过这段吋间的工作和学习，在 思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下： 一、 收获与认识 在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认真学习了公 --J制度，并口在时间中不断的提高自身专业水平及服务理 念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业 员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计 划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉 自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服 务，我非常自豪。 二、 如何提高自己的专业知识。 专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你 可以很口信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知 道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那 些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。 三、对销售技巧的认识。 我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃， 怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识+语言技巧+ 真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知 识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真 诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的 人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真 诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了 依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服 务，解决了顾客的问题同时也达到了口己的需求。 四、 对人际关系的理解。 大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗 没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利 益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从 校园出来的口己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢? 值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现 实。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再 抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上 疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用 的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门 很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学 到老的。 五、 存在的不足与努力方向 近半年的实习，虽然收获不少。但 是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类 药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的 时候还是不能口信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计 可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更 上一层楼嘛！ 学号： 3211040219 商丘工学院 2014届毕业生毕业论文 在郑州张仲景大药房的实习报告 学生姓名： 所属系部：管理学院 专业班级：2011级电子商务2班 指导教师： 定稿时间：2014年4月 目录 、P亠 刖 ?、■ S 1 一、实 习 概 况 的?… 1 实 习 冃 1 1 、 理论与实 践相 结 合 1 2、掌握处理企业经济业务的 能力和技 巧?… ?…1 实 习 时 间.... 2 实 习 单 位 概 况.... …2 实 习 岗 位 介 绍…. 实习业务工作介 绍 4 学 习 药 品 及 销 售 4 1 、 药 品 4 2 医 保 分 类 5 药 品 分 类 与 陈 列 ??5 1 、 药 品 的 分 类 5 2 、 药 品 的 陈 列 5 3、药品上架摆放应整齐有 序 则 熟悉处 方 调 配原 方 1 、 审 方 2 、 调 配 处 药 3 、 复 核 发 获 三、实习 体 会 与 收 刖H 实习，是由学校步入社会的初步桥梁，只有稳稳当当 的走过这段桥，才有可能领略到风景无数。无论这是座不起 眼的木板桥抑或水泥制成的立交桥，坚持走下来，囊中总会 有所收获。 我想作为一名大学生，要想真正的走向社会，立足于 社会，去打拼，去奋斗出属于自己的一片天地，实习就是一 个必不可少同时更是一个最好的历练自己的机会，它让我锻 炼了口己的工作能力，学到了怎样去为人处事，学会了很多 适应这个社会的东西，包扌舌能力、经验等等。我知道自己还 没有毕业，还不算是一名真正的工作者，从刚走向岗位到现 在，我都是以一名学生的心态去学习，去努力吸取知识，希 望自己每天进步一点点，慢慢积累知识、经验，在工作中区 感悟，去体验这个样一次不同的学习体验。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持 业务发展。所以，一直以来我都积极学习。公司组织了有关 电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参 加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念