如何做好专卖店促销活动培训课件.pptx

如何做好专卖店促销活动;一、方案策划 二、选点踩盘 三、培训造势 四、物料准备 五、宣传预热 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动代理 ;一 、方案策划;2、确定目的 常规促销的十二大目的： 提升销量、增加尝试、鼓励重复、增加忠诚 、 提升品牌、创造兴趣、创造认知、转移对价格的敏感 、 获得中介支持 、加快速度、打击竞品、排空老品;3、确定主题 活动主题其实也就是促销的工具，常见的有以下几种： 1、推广类主题 “美的极速系列电热水器，行业加热最快的电热水器” “美的并蒂莲电热水器，百年好合喜庆促销” “美的侧吸式烟机，40CM近吸体验价1888” 2、价格撬动类 打折 其技巧在于“全场X折起”的“起”字 降价 操作技巧在于明升暗降、撇脂降价、牺 牲降价 试用 以体验营销激发购买;4、主题包装 包装主题比确定主题更重要，促销活动能否成功最关键 的是对四个要素的把控――营销要素的组合、传播要素的 整合、主题包装的效果、现场氛围的控制。而好的主题本 身就是给消费者购买寻找的理由 ;主题包装的方法： A、将单个商场行为提升到整个行业的高度 B、扯虎皮作大旗，将小促销提升为大行动 C、让单纯的商业活动具有更多的人情味 D、让枯燥的商业活动更具有趣味性 E、突出“我是第一”，暗含“我是最后”，突出活动的唯一性 F、借助公益活动、吸引更多眼球、淡化商业目的 G、强化珍稀绝版、突出珍贵、引发抢购 H、抓住关联临界点，突出联合SP I、煽情+疯狂！;案例: 厨卫价格革命，美的率先出击 ——促销活动主题包装释意 立意要先高一筹：美的厨卫家电=行业的风向标 政治要借势搭车：金融危机大家持币观望=美的做第一个给您实惠的品牌 主题要横不讲理：买家电=选美的 购买要先给利益：购买决策=大品牌+好产品+占便宜 购买要给好借口：给顾客一个自己说服自己的理由 整体要突出气势：师出有名+政治搭车+形式组合+奖项配置 概念要空前绝后：高度难以跟进, 形式难以模仿;5、活动形式 A、合作伙伴 a、和政府合作―――便于借势 b、跟媒体合作―――便于造势 c、跟商场合作―――便于集中优势（资源整合） B、刺激强度 a、价格组合 b、赠品组合 c、时空组合 d、宣传力度 e、现场规模 f、现场氛围;案例：厨卫价格革命，美的率先出击 ——促销活动形式组合分析 ;价格革命二：“厨卫电器选美的，打造最优性价比” 主推产品打造行业最佳性价比套餐，将前期上市的新品价格下调，要求活动期间必须设置1999元、2599元、2999元、3599元的厨房两件套套餐组合。;案例：厨卫价格革命，美的率先出击 ——促销活动形式组合分析 ;案例：厨卫价格革命，美的率先出击 ——促销活动形式组合分析 ;５）服务加分项――免费作维修，售后到前台 　　　　　　　　　　节日送服务，服务撑品牌 ６）疯狂大抢购――老品要排空，惊爆造新闻 限量不限价，还可搞拍卖 ７）预存双倍返――淡季先预存，存款双倍返 顾客早圈定，金额要限定 ８）换购来捧场――指定某单品，以老来换新 如果要成功，金额要先定 ;6、商品定位 并不是全系列产品在促销活动中都能发挥相同的 作用，有的产品是价格优势、有的是功能立功、有的 是赠品吸引、有的是贴身打击竞品。现具体分类如下： ; 产品分类;商品定位的目的 ――顾客挑选时余地大、导购员主推时重点明、成交后利润高 促销活动的成功、并不完全在于销售的数量，更在于单品销售的质 量。对质量衡量的一个重要标准，就是走量产品和利润产品的合二为一。 既对经销商而言，卖的最好的，恰恰时最赚钱的；对消费者而言，虽然多 花了钱，但随着实际功能和感官价值的显现，其性价比中质性的成分会逐 渐上升，其情感满足和口