市场营销培训5.pptxVIP

;新的销售环境 New Environment;我们将涉及和研讨如下的题目 Topic Listed;渠道运作的误区 Argument;渠道营销管理四原则 Principles;渠 道 覆 盖 的 密 集 程 度Design of sales channel;为什么要建立区域市场？;渠道系统的设计 （1） Channel Design;渠道系统的设计 （2） Channel Design;渠道设计的六大目标 Channel Design;渠道成员关系构建 Channel Relation;分销模式分析模型 ;选 择 经 销 商 的 标 准How to select a distributor?;激励分销商的方面 Motivate Dealers;激励分销商的方面（续） Motivate Dealers;与客户沟通的特点（１）;与客户沟通的特点（２）; 和经销商交流哪些话题: Talking;;人员定位 Positioning;销售代表的素质和要求 Requirement;如何提高销售代表的素质 Quality;选择渠道的因素