如何编制营销计划书.pptx

Chapter 3;凡事豫则立，不豫则废。 言前定，则不跲(jia)；事前定， 则不困；行前定，则不疚； 道前定，则不穷。 －－子思《中庸》治国篇;在全球市场企业如何进行竞争？;战略计划;市场导向的战略计划;市场导向战略计划;规划 Planning;营销计划The Marketing Plan;为什么要写营销计划;营销计划的要素;战略计划、执行和控制过程Strategic-Planning, Implementation, and Control Process;Case ;本章目的;3.1 确定公司使命;使命说明书的三个特点;Rubbermaid Commercial Products Inc.;;3.2 建立战略业务单位;对产品导向和市场导向不同的业务定义比较;Derek Abell(1980)在论文“ Defining the Business: the Starting Point of Strategic Planning”中提出了从顾客群，顾客需要和技术三个方面来定义业务。;Try to do;3.3. 制定目标 Objective ;营销目标;营销目标;营销计划的目的;3.4 形势分析 SWOT Analysis;SWOT 分析;企业必须监视那些影响它发展和盈利的关键性的宏观力量（人口统计，经济，技术，政治法律，社会文化〕和重要的微观因素（顾客，竞争者，分销商，供应商等〕。 企业应该建立营销信息系统来跟踪环境的主要发展趋势并辨别这些发展趋势所包含的机会和威胁。;营销机会(marketing opportunity)：指一个公司通过工作能够盈利的需求领域 营销机会＝机会的吸引力(attractiveness) ×机会成功的可能性;市场吸引力所含的各要素;威胁来源 1 竞争对手开发更好的照明系统 2 长期经济萧条 3 更高的成本 4 立法要求减少开办电视演播室的数量;四种结果 ;内部环境分析（优势／劣势分析）;营销 1，企业声誉 2，市场份额 3，顾客满意 4，顾客维持 5，产品质量 6，服务质量 7，定价有效性 8，分销有效性 9，促销有效性 10，销售人员有效性 11，创新效果 12，地理覆盖范围;财务 13，资金成本或有效性 14，现金流 15，财务稳健性 制造 16，设备 17，规模经济性 18，生产能力 19，技能和奉献型工人 20，准时生产交货能力 21，技术和制造工艺 组织 22，远见卓识的领导 23，能奉献的员工 24，创业导向 25，柔性或反应能力;环境 提供 的 机会;;选择价值;安索夫矩阵 Ansoff ;三种密集型成长战略;Selecting a Strategic Alternative;波士顿矩阵 The Boston Matrix;22％ 20％ 18％ 16％ 14％ 12％ 10％ 8％ 6％ 4％ 2％ 0;波士顿模型建议的4种战略选择;BCG Portfolio Matrix;Portfolio Matrix Example;BCG Portfolio Matrix??;Life cycle ;;;产 品 产品种类 质量 设计 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 退货;4C;Price;Product Strategies;Distribution (Place) Strategies;Promotion Strategies;Pricing Strategies;3.6 反馈与控制;2.当前营业状况;Thank you very much!;谢 谢