如何正确进行销售.pptx

下载文档

0
0
约小于1千字
约 50页
2021-09-20 发布于河北
举报
版权申诉
保障服务

如何正确进行销售.pptx

1、本文档共50页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

如何正确进行销售 ;销售的九大步骤;一、开场白;接待前的准备;1、九种积极的态度;２、让自己的情绪达到巅峰状态;３、仪表得体;４、知识;二、探询需求;探询最关键是建立跟顾客的信赖感。;１、倾听，问很好的问题;４、模仿顾客讲话的速度与肢体动作;模仿顾客讲话的速度与肢体动作;５、彻底地了解顾客的背景（深层次的需求）;三、塑造产品价值;塑造产品价值;塑造产品价值;四、说明好处;１、销售是信心的转移;２、销售就是贩卖好处;（一）了解产品FAB;（二）提供值得信赖的证据;（三）站在客户的立场;五、做竞争对手的分析;六、解除反对意见;六种常见反对意见解决方法;1、我要考虑一下;我要考虑一下;2、您们的产品价格太高了，我们买不起;您们的产品价格太高了，我们买不起;3、能不能便宜一点，再低一点我就买？;4、某某公司的产品要便宜一点，我还是买他们的吧！;某某公司的产品要便宜一点，我还是买他们的吧！; 5、怎么做工有一点粗糙（有一点小庇）;⑥不要;七、成交;（一）购买信号;（二）成交的技巧;成交的技巧;成交的技巧;成交的技巧;成交的关键;八、要求顾客转介绍;要求顾客转介绍;九、追求卓越服务;追求卓越服务;追求卓越服务;追求卓越服务;成功销售的真理;如何学会正确销售