南昌筑城奥斯卡营销定位大纲 .pptx

筑城 ·奥斯卡营销定位大纲;前 言;纲要： 第一部分：简要市场环境评估 第二部分：项目前期阶段性解析 第三部分：开发战略指导 第四部分：客户分析与项目定位 第五部分：项目硬软件提升策略建议 第六部分：营销策略构想 第七部分：推广手法与费用预算; 宏观市场 微观行业市场 竞争环境市场; 据江西省统计局资料显示：2007年1-10月，南昌市城市居民家庭总收入人均11334.7元，同比增长18.9%，其中可支配收入人均10804.1元，同比增长20.0%，扣除物价因素，实际增长15.5%。;; 政府政绩考核不再以单纯的城市GDP生产总值进行考核，全面解决和谐民生问题，成为国内城市主流政治方向。 依靠出让土地金及房地产相关高额税收等提升GDP的手法已逐渐成为历史。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:02:2203:02:2203:027/19/2021 3:02:22 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:02:2203:02Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:02:2203:02:2203:02Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:02:2203:02:22July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:02:22 上午03:02:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:02 上午七月-2103:02July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:02:2203:02:2219 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:02:22 上午3:02 上午03:02:22七月-21 ; 低价经济适住房大量入市、有效的挤压了投资泡沫。商品房销售真正面向社会中产人群，质量及消费差异化竞争逐步升级。;公寓微观市场;南昌公寓发展历程及特点;代表项目：铂金特区、江信国际金领域、胜利广场、时代广场。;第三阶段：服务、包装、品牌等多元化元素成为致胜之道。时间：07年-08年后; 2005年-2006年是小户型倍受青睐的黄金置业期。根据南昌市房管局备案资料数据显示：2006年南昌市60M2以下商品住宅成交套数为：3716套，成交面积约为157620M2，年度环比增涨17.15%;公寓竞争市场;供应量：本项目预计明年3月份入市，届时供应量达4500套之多，面临着激烈的竞争;与证券保险、实业相比，投资房产具有投资时间短、收益高、风险低的特点，特别是小户型公寓，尤为显著。因此，在新政前，小户型公寓都是供不应求。 目前，由于市场的观望情绪，小户型公寓收到较大影响，因此，需求量要根据市场发展情况具体研判。; 在户型和装修趋向同质化的今天，优质的服务是项目取得竞争优势的重要法宝之一。;位置，产权年限，配套成为竞争卖点主流。;我们的直接竞争对手，有着区隔我们项目的优势;竞争市场小结;第二部分：项目前期阶段性解析;ONE传统第一要素：项目区位：随着阳明东路的贯通，将成为南昌一商业中心与交通中心。;规划解读： “阳明东路拟建成为一条集商业、休闲、景观于一体的既现代又“年轻”商业街，使之与洪都北大道商业街共同形成新的商业圈”。 阳明东路二期工程还要继续向东延伸，与青山湖东岸火炬大街衔接，成为一条东西贯穿的主干道。;TWO差异元素：;;;THREE：特色元素——项目建筑风格;FOUR：项目主形象：以城市封面人物的气质，代言本项目气势。;主打广告语：以科技SOHO为主要诉求点;;;第三部分：开发战略指导;;第一阶段：资本积累与项目扩张期代表作品：御锦城、阳明锦城、锦和嘉园、爵士馆等。;第二阶段：品牌与市场地位树立期：代表作品：奥园：新生活领跑者， 全国房地产领先连锁品牌， 第一个以运动主题为地产开发特色的企业 在依托奥林匹克花园的品牌效应中，逐步提升项目品牌向企业品牌的过渡，并被市场接受。 ……