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保健品营销策划方案书 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越 强烈， 20xx 年国内医药保健品销售额为 1508 亿元， 20xx 年为 1780 亿元，比 20xx 年增长了 11.4% ，是 1980 年 70 亿元的 25 倍,平均年增长率 13% 。 20xx 年达 20xx 亿元左右， 预计 2005 年可达到 2500 亿元， 20xx 年将达到 4300 亿元， 2020 年将达到 13000 亿元 !参考数字 (据 7 月 3 日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售 的 5% ，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达 750 亿美元，占食品销售额的 1/3; 日本近两年的保健品销售额为 15000 亿日元，年产 保健品 3000 多种;欧洲的保健食品也有 20xx 余种，销售额以每年 17% 的速度递增。 我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是 药补不如食补“ ”。作为一 个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。 20xx 年我国保健食品年销 售额达到 500 亿元， *部门预计到 20xx 年将达到 1000 亿元。 ) 1、市场前景 :2005 年底我国 60 岁及以上老年人口总数为 1.44 亿，到 20xx 年将 达到 1.73 亿，到 2050 年，60 岁及以上老年人口总数为 4.3 亿。这些庞大的数字告诉 我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2 、市场概述 : 目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风 *三五年，很少 有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根 本不了解消费的真实想法与所需要什么 ? 3 、环境法规 :广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明 只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的 一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混 乱。 4 、国家环境 : 目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保 健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会 出台一系列的政 产品分析 (SWOT) 优势 : 1)*** 为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等 终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如 :如果感冒了你决不会选择中药，因为没有 必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂， *** 得主要成分为茶中精华 :茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消 费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远，《神农本草》记载 : 神农尝百草，日遇“ 27 毒，得茶而解之。 ” 《本草拾遗》也有 诸药为各病之药，茶为万病之药“ ”的论述。唐代陆希声诗云 ; 春醒酒“ 病兼消喝，异取新芽旋摘煎。 ”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与 过量。 劣势 : 1)价位偏高， ***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒 33 元， 20 袋，6 天 半的量，一般消费者很难持续购买。 2)效果不明显， *** 中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解， 很难说服。 4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。