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保健品营销策划方案书
近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越
强烈, 20xx 年国内医药保健品销售额为 1508 亿元, 20xx 年为 1780 亿元,比 20xx
年增长了 11.4% ,是 1980 年 70 亿元的 25 倍,平均年增长率 13% 。
20xx 年达 20xx 亿元左右,
预计 2005 年可达到 2500 亿元,
20xx 年将达到 4300 亿元,
2020 年将达到 13000 亿元 !参考数字
(据 7 月 3 日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售
的 5% ,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达
750 亿美元,占食品销售额的 1/3; 日本近两年的保健品销售额为 15000 亿日元,年产
保健品 3000 多种;欧洲的保健食品也有 20xx 余种,销售额以每年 17% 的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是 药补不如食补“ ”。作为一
个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。 20xx 年我国保健食品年销
售额达到 500 亿元, *部门预计到 20xx 年将达到 1000 亿元。 )
1、市场前景 :2005 年底我国 60 岁及以上老年人口总数为 1.44 亿,到 20xx 年将
达到 1.73 亿,到 2050 年,60 岁及以上老年人口总数为 4.3 亿。这些庞大的数字告诉
我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。
2 、市场概述 : 目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风 *三五年,很少
有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根
本不了解消费的真实想法与所需要什么 ?
3 、环境法规 :广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明
只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的
一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混
乱。
4 、国家环境 : 目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保
健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会
出台一系列的政
产品分析 (SWOT)
优势 :
1)*** 为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等
终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如 :如果感冒了你决不会选择中药,因为没有
必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。
2)茶剂, *** 得主要成分为茶中精华 :茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消
费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远,《神农本草》记载 : 神农尝百草,日遇“ 27 毒,得茶而解之。 ”
《本草拾遗》也有 诸药为各病之药,茶为万病之药“ ”的论述。唐代陆希声诗云 ; 春醒酒“
病兼消喝,异取新芽旋摘煎。 ”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与
过量。
劣势 :
1)价位偏高, ***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒 33 元, 20 袋,6 天
半的量,一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显, *** 中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,
很难说服。
4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。
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