宜宾某项目整体营销方案.pptx

地中海蓝湾大二期营销策划方案; 目 录;;第二部分 项目将面临问题一：宏观环境不确定性;第二部分 项目将面临问题一：宏观环境不确定性;项目面临的问题二——高端客户对区域的抗性;项目面临的问题三——区域内竞品放量，竞争加剧;项目面临的问题四——产品线种类繁杂，且特别分散。;国内类似案例楼盘分析;四大措施，提升项目价值，实现高溢价——建筑规划方面;四大措施，提升项目价值，实现高溢价——生活配套氛围方面;四大措施，提升项目价值，实现高溢价——体验营销方面;四大措施，提升项目价值，实现高溢价——精准营销方面;国内类似案例楼盘分析——对项目营销启示;第三部分 一期成功营销经验回顾;第三部分 一期成功营销经验回顾;第三部分 一期成功营销经验回顾;第三部分 一期成功营销经验回顾;第三部分 一期成功营销经验回顾;第四部分项目总体营销策略;以寅吾集团的品牌带动项目品牌形象的确立，完成市场的有效区隔；同时配合优质的产品和天然不可复制的自然资源，打造宜宾最具价值的居住大盘，确立项目高品质的市场标竿；结合住居新标准的推广宣传，影响核心客户和业内意见领袖，最终达到引领市场的目标。 大盘开发，首要的目标在于聚集人气。项目配套先行配的原则，利用其市场口碑，实现高效传播现场展示，体验营销；通过二期13000平米的中央山地公园和中轴景观看房通道实景呈现，展开体验销售活动，寓销售于生活体验，转生活体验为销售促进； ;第四部分项目总体营销策略;第四部分 大二期两种推货思考之一 “高端先行，以点带面”;第四部分 大二期两种推货思考之二 “循序渐进，产品形态和价格交替上升”;地中海蓝湾二期中央公园和中轴景观通道以及马德里商业街氛围包装震撼呈现后，通过别墅洋房区的价格标杆，将迅速提升区域的形象，带动二期高层电梯价格跳跃式的提升，实现项目利润最大化； 但对二期景观和别墅洋房区呈现效果要求比较高，否则适得其反；;楼盘名称;第四部分 项目营销周期预测——本项目推售量及???期预测;第四部分 项目目标客群定位;目标客群定位方法——宜宾市供应共性层面研究;目标客群定位方法——白沙区域物业客群分析;第四部分项目目标客群定位;第四部分项目定价策略;第四部分项目价格定位;楼盘名称;项目价格策略——高层电梯与多层洋房的定价关系;第四部分项目定价策略;第四部分项目重要营销节点划分;各个阶段销售目标划分;项目分阶段营销策略;炼内功/再蓄势阶段重点工作——体验营销;炼内功/再蓄势阶段重点工作——针对青年置业的网络营销;项目分阶段营销策略;震撼爆发阶段重点营销工作——二期亮相大型活动;王力宏;项目分阶段营销策略;持续热销阶段重点营销工作——圈层营销;第四部分项目分阶段营销策略;第四部分项目营销推广费用预估