市场营销价格策略与市场营销促进策略.pptxVIP

第四节 市场营销价格策略; 一、影响价格的因素;(一)商品的成本;(二)商品供求关系;影响需求量的因素是多种多样的．因而它是受多种因累变化影响的函数。其公式表示为： Qd=F（P，I，P1， P2， E，W, a） Qd－需求量 P－ 商品的价格 I －收入 P1－互代品价格； P2－互补品价格； E－顾客对未来供应情况的预测 W－ 储蓄 a－其它影响因素。; 2．价格对供给量的影响;3.供求关系对价格的影响;某种商品供不应求时价格上升．但升到一定幅度时需求量就会减少，因而迫使价格下跌，当某种商品供过于求时，价格下跌、但跌到一定幅度时供应量又会减少而迫使价格回升。几经升降，终将回复到供求平衡时的价格。; 4.价格需求弹性;Q; 价格需求弹性对产品定价具有一定指导意义。如果产品的价格需求弹性强，就可以在适当的情况下用降价措施来扩大销售量，通过薄利多销，增加企业总收益。 而对于??格需求弹性弱的产品，降价往往使企业收益降低，适当提价可使企业收益增加。;(三)市场竞争;1.完全竞争市场;2.完全垄断市场;3.垄断性竞争市场;4.寡头垄断市场;(四)国家的价格政策; 二、企业的定价目标;;;;三、定价方法; (一)成本加成法; (二)收支平衡定价法;(三)按质论价法; (四)需求定价法; (五)参照同行产品定价法; (六)边际贡献定价法;四、定价策略;(一)撇油定