孙子兵法与商战的联系.pptx

孙子兵法与商战;一、孙子兵法的传播;二、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹;1、胜于先胜与战略谋划;2、胜于庙算与战略的前瞻性运筹;3、胜于全胜与战略的全局性、总体性运筹;4、胜于易胜与梯度战略运筹;古之所谓善战者，胜于易胜者也;毛泽东的易胜战略：;5、胜于远胜与可待续发展战略;知彼知己，百战不贻;6、因敌制胜与战略调整;能因敌变化而胜者，谓之神;7、转危为安与危机处置战略;孙子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜沉舟）;三、求势论与市场竞争;善战者，求之于势，不责于人;势——对抗一方通过借助有利条件所形成的主动对抗地位;势——战略形势——战场和市场格局;1、度势与企业战略环境分析;度势——认识形势——战略环境分 析（首先分析政治形势、天下大势）;故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。;2、顺势与市场细分;顺民心者昌，逆民心者亡;合于利而动，不合于利而止;利——利益——需求;3、造势与品牌战略;计利以听，乃为之势，以佐其外。 ——根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的;4、借势与跨越式发展战略;较少力量击败强大的力量——借力;四、柔论与人性化战略;“柔”——中国战略的核心思想;（一）人性化战略管理;(二) 人性化战略营销;五、专聚战略与战略选择; 兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。 ——《淮南子·兵略训》;战略力量运用两种基本形态; 力量的“分合”观是中国战略思想的重要内容;六、以奇制胜与差异化战略;凡战者，以正合，以奇胜;用“奇”是一种战略艺术;七、将帅论与卓越领导力;五事之四曰将： “将者，智、信、仁、勇、严也” 智——智商（思维力、想象力……） 信——威信 仁——仁爱、爱人， 勇——勇敢（献身精神） 严——将帅的行为准则