市场营销学--产品策略—产品生命周期与新产品开发.pptVIP

杜邦公司延长尼龙生命周期的战略 （1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司便潜力研究，发现那时女人已趋向于“露腿”，人们的生活不定，青年妇女对于穿袜子的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。 由于这些发现，杜邦当局乃认为要使销售曲线回升，有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子；这种方法显然颇为困难，宣传的成本也很高，不过它却能在现有的使用者之间，促使他们时常穿着袜子，达到延长产品生命的目的。 * ppt课件 （2）变化使用： 首先，杜邦公司推出一种淡色的 丝袜，当做时髦标致的装饰；让大 家普通购用后，又推出一些带有花 样的高级丝袜，取代以前那种花色 单调的丝袜，妇女因受新花样的吸 引，则趋之若鹜，纷纷换旧购新，货色的变化换新，使人觉得年年有新花样可买、可穿。 此外，妇女购用五颜六色、花样百出的丝袜后，男人的注意力便集中到的她们的美腿上。 (3) 创造新顾客：即促人们公认少女穿尼龙丝袜是种正当的需要，而增加少女这一阶层的顾客。此时，必须用广告，公共关系来支持这种宣传。 * ppt课件 研究产品寿命周期理论的意义 有助于企业经营决策人员根据不同阶段的特点制定针对性的经营策略，使企业在动态的市场环境中求得生存与发展； 有助于企业居安思危、加强整个营销环节的管理； 有助于企业树立创新精神，不断开发新产品。 * ppt课件 三、产品生命周期的其