十、成品油价格策略 .pptx

第十章 成品油价格策略;第一节 影响成品油定价的因素 第二节 定价策略 第三节 我国成品油价格形成机制 第四节 成品油价格的作价体系 第五节 我国国产陆上原油价格政策 第六节 我国成品油的价格政策;教学目的;沉香;营销启示;第一节 影响成品油定价的因素 一、定价目标 二、市场需求 三、产品成本 四、竞争对手的产品与价格 五、与其他营销组合的关系 六、其他因素;1、生存 2、利润最大化 3、产品市场占有率最大化 4、质量最优化;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:25:5116:25:5116:257/17/2021 4:25:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:25:5116:25Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:25:5116:25:5116:25Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:25:5116:25:51July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:25:51 下午16:25:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:25 下午七月-2116:25July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:25:5116:25:5117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:25:51 下午4:25 下午16:25:51七月-21 ;★二、市场需求 需求应具备两个方面的条件，一是购买欲望，二是支付能力 ★三、产品成本 包括生产（进货）成本和销售成本 ★四、竞争对手的产品与价格 ★五、与其他营销组合的关系 1、与产品策略的关系 2、与分销渠道策略的关系 3、与促销策略的关系;★六、其他因素 在影响价格因素中，消费者心理因素也是一个不容忽视的因素之一。;关于价格的争论;思考一下： 这个案例能告诉我们一些什么？;一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、折扣与折让策略 四、差别定价策略 五、心理定价策略 六、地区定价策略 七、价格的调整策略;一、新产品定价策略;二、产品组合定价策略 1、产品线定价 ;;;;三、折扣与折让策略;折扣策略之二——现金折扣;折扣策略之三——功能折扣;折扣策略之四——季节折扣;折扣策略之五——促销折扣;四、差别定价策略 （1）产品型号差别定价策略 （2）产品部位差别定价策略 （3）销售时间差别定价策略 如：周二特价电影，各种娱乐会所晚间高价。 （4）顾客差别定价策略 针对顾客不同层次、年龄、性别、家庭生命周期、职业、忠诚度等区别制定价格。 如VIP：Very Important Person。;五、心理定价策略 （1）声望定价策略 （2）尾数定价策略 （如：6.8.9数） （3）招徕定价策略 六、 地区定价策略 （1）分区定价策略 （2）基点定价策略 ;七、价格的调整策略;1、顾客对价格变动的反应 2、竞争对手对价格变动的反应 3、对竞争者发动的价格变动的反应 ;特别提醒; 第三节 我国成品油价格形成机制 我国成品油价格机制主要沿革 ;一、建立与新加坡石油市场接轨的价格形成机制 1998年6月开始，国内原油价格随新加坡原油市场同类 油品离岸价变化，由国家计委逐月公布，成品油价格视国际 油价变化不定期进行调整。 2000年4月30日，国务院决定，国内成品油价格于5月上 调，6月起与国际油价接轨。 ;二、新的国内石油价格形成机制的确立 1、完善石油接轨办法的原则 一是在坚持与国际市场接轨的前提下，国内石油价格的确立既要反 映国内市场的消费结构和供求情况变化，又要能够促使炼化企业不断加 强管理、提高效率、降低成本，并保证其正常的生产经营和市场供应。 二是要体现国家宏观调控、企业微观放活的要求。 三是要减少价格波动，为国民经济的稳定运行创造条件。 四是有利于充分发挥