医院招商项目要点 .pptx

同仁医院眼科研究所眼底照相远程会诊项目说明北京远程视界眼科医院管理有限公司　项目目录1、做什么 做对的事——战略2、如何做 把事做对——执行3、谁来做 找对的人——组织 做什么项目名称同仁医院眼科研究所眼底照相远程会诊中心项目优势1、市场需求巨大每天有6万人来北京看病全国现有盲人500万人，每年新增白内障50万人全国近视人数近4亿，青少年近视发病率达60%2、政府政策支持卫生部出台预约挂号、远程会诊、健康管理文件卫生部和中国残联出台《全国防盲治盲规划》科技部国家科技支撑计划科技成果转化示范工程3、创新商业模式战略前移：从眼科医疗向眼保健健康管理市场前移重心下移：构建县、乡、村三级眼保健网络体系平台红移：平台化轻资产运营，众包模式项目内容平台+设备+服务1、平台 数字化眼科区域协同医疗服务平台；2、设备 数字化眼底照相远程诊断设备；3、服务 眼底照相、图像处理建档评估指导； 远程视频专家会诊咨询、远程预约挂号双向转诊； 数字眼科体检就医安排、健康管理VIP服务套餐。如何做9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。商业模式1、平台免费，服务收费2、设备免费，使用收费3、基础业务免费，增值业务收费盈利模式1、前端收益（消费者） 检测会诊收益2、后端收益（医院） 转诊医疗收益3、第三方收益（厂商） 设备产品收益附：收入来源1、彩色眼底照相 40元/例 青光眼、糖网立体四象限照相图像处理 130元/例 专家远程视频会诊 200元/例2、白内障超声乳化人工晶体植入术手术费 元3000/例 糖尿病视网膜病变眼底OCT、激光手术 3000元/例 青光眼OCT、激光手术 3000元/例3、近视眼塑形镜治疗 8800元/例 近视眼功能性防控镜 3000元/例 视力托管服务会员费 3000元/年/人 近视眼框架眼镜 500元/付营销模式1、拉动以县级公立医院“眼底照相远程会诊中心”为中心，品牌拉动，整合传播，市场推广。2、推动重心下移在乡镇卫生院、社区医疗中心巡回眼底照相筛查，培训社区乡村医生眼保健员转诊渠道网络。3、联动与卫生局、残联开展《白内障无障碍县》筛查活动与卫生局、教育局开展近视筛查视觉健康促进活动。谁来做渠道为王志同道合1、热爱健康事业，愿意为老百姓解决看病难；2、在当地有一定资源、实力和能力；3、投资型紧密合作方式；终端制胜根深叶茂1、金角（树根）以县级公立医院（中医院）为重心扎根；2、银边（树干）县、乡、村三级初级眼保健服务网络转诊渠道；市、省、国家级三级高级眼保健专家会诊中心。3、草肚皮（树叶）眼保健社区志愿者和眼保健会员俱乐部；全国视觉2020防盲战略联盟；眼保健专项基金公益活动。公司支持1、平台支持2、资源支持3、服务支持4、基金支持5、人员支持6、培训支持眼科市场分析眼科机构现状金眼科，银外科；二线科室或小科室；隶属五官，多数没单分眼科；县以下很少有眼科甚至没五官科；有眼科也多数无病床或与五官共用；省会强、地市县弱：资源多集中在省会城市甚至中心城市（京、津、穗、沈）县市级及以下多为空白，而70%的患者在地级以下，患者舍近求远眼病市场现状白内障科——525万患者，4000人/100万的发病率，每年近10%新发患者，过去每年手术量60万左右，相当于解决新发的。十一五期间提升至80万，去年国家卫生部通过百万复明工程勉强达到100万人每年手术，平均100万人口800例手术（只撬动不到20%市场，潜在率80%以上，十一五前90%）。 对比：美国100万人5500例手术，印度100万人3100例手术。眼视光科(屈光不正）——全国有4亿近视人群，占整个人群30%，其中中小学50%，高中及大学72%（大学达80%以上）。70%选择配框架眼镜，25%选择配隐形眼镜或者角膜塑性镜。目前医学配镜只占8%，市场潜在率90%以上。（美国配镜必须有医生验光处方，眼镜将回归医疗）眼病市场现状准分子科（屈光不正）——全国4亿人群中，符合准分子激光手术（年龄