市场区隔、选择目标市场与定位.pptxVIP

市場區隔、選擇目標市場與定位;目標行銷的三個主要步驟： 第一為市場區隔(market segmentation)─將市場分成更小的群體，依購買者的需要、特性，或行為提供別的產品與行銷組合。公司要確認區隔市場的各種方式，並分析各區隔後的市場。 第二為市場選擇(market targeting)─評估每個市場區隔的吸引力，並選定一個或多個區隔市場準備進入。 第三為市場定位(market positioning)─決定產品的競爭性定位，並擬定一個詳細而具體的行銷組合方案。;市場區隔 1.確認市場區隔的基礎 2.剖析市場區隔;市場區隔;消費者市場的區隔;地理變數 ;人口統計變數 ;? ;心理統計變數 ;行為變數 ;人口統計變數 ;作業性變數 ;購買途徑 ;情境因素;個人特徵;國際市場的區隔;有效市場區隔必備的條件;可接近性：指能有效接觸和服務區隔市場的程度。若某香水製造公司知道其產品的經常使用者是過生活晚歸的單身女郎，除非這些女性有一定的生活或購物地點，或接觸一定的媒體，否則很難接觸這些消費者。 ;足量性：指區隔市場的容量夠大或其獲利性夠高，值得公司去開發的程度。一個區隔市場必須是值得以特殊行銷方案報開發的最大同質消費群體。譬如汽車公司如要為身高低於四呎的人特別設計車子，顯然是很划不來的。 ;可差異化的：市場區隔在概念上應是可以加以區別的，且針對不同的區